Les nouvelles lois du positionnement

Au coeur de la stratégie du concept

Jack Trout

220 pages, parution le 30/11/2004

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Résumé

L'ouvrage analyse le cheminement de la communication publicitaire dans l'esprit des consommateurs et développe 5 principes de perception. Avec des exemples tirés de l'expérience récente de grands groupes, l'auteur nous révèle les secrets qu'il a tirés de sa longue expérience du positionnement: quels pièges éviter, comment trouver le meilleur nom à une marque...

Ce livre nous ouvre les yeux sur des potentialités de stratégie insoupçonnées et déplace le jeu des affaires d'un pur affrontement vers un rapprochement d'intérêt entre "complémenteurs".

Un cadre nouveau pour arbitrer entre concurrence et coopération à l'usage des dirigeants, des vendeurs, des acheteurs et de quiconque doit convaincre.

L'auteur - Jack Trout

Après 1994, il a fondé son cabinet conseil en marketing, Trout & Partners. Il est considéré comme le créateur du " positioning ", auquel il a consacré plusieurs ouvrage.

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Sommaire

Comprendre le cerveau humain
- Le cerveau est saturé
- Le cerveau est limité
- Le cerveau déteste la confusion
- Le cerveau résiste au changement
- Le cerveau se déconcentre rapidement
Gérer le changement
- Positionnement et repositionnement
- Le repositionnement d'un concepteur de logiciels
- Le repositionnement d'un fabricant de crèmes glacées
- Le repositionnement d'un cabinet d'audit
- Le repositionnement des hommes politiques
- Le repositionnement d'une émission de télévision
- Le repositionnement d'une compagnie pétrolière
Maîtriser les secrets du métier
- Le cerveau marche à l'ouïe
- Comment trouver un nom porteur
- Comment surmonter le handicap d'un mauvais nom de marque
- Comment nommer une nouvelle catégorie
- Les études, source de confusion
- Positionnement et relations publiques
- Six pièges à éviter
- Impliquer les décideurs

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Pearson - Village Mondial
Auteur(s)	Jack Trout
Parution	30/11/2004
Nb. de pages	220
Format	14,5 x 23
Couverture	Broché
Poids	355g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782744061080