Le trade marketing
Ou la nouvelle logique des échanges producteurs-distributeurs
Résumé
L'heure n'est pas aux interrogations sur l'utilité du trade marketing pour le producteur et pour le distributeur elle est incontestable.
Il ne manquait plus aux partenaires, pour en être convaincus, qu'une synthèse concrète de la multitude d'informations qui déferlent sur eux. C'est cette synthèse que propose le présent ouvrage en répondant aux questions suivantes :
- Pourquoi faire du trade marketing ? Sur quelles bases s'appuyer ? Quelles méthodologies développer ? Quelles sont les applications possibles ? Quelles sont les répercussions sur la structure ?
Les auteurs ont privilégié, plutôt que l'exposé de nouvelles théories, des explications fondées sur les concepts connus des professionnels auxquels ils s'adressent.
L'auteur - Alfred Zeyl
Alfred ZEYL, ingénieur chimiste, MBA et docteur en gestion, a été responsable du développement technico-commercial d'une entreprise de produits chimiques, puis conseil en entreprise et responsable du département marketing-vente de l'ESC Dijon. Professeur émérite de cette dernière, il intervient encore en entreprise et dispense des cours spécialisés.
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Vuibert |
| Auteur(s) | Alfred Zeyl |
| Parution | 01/04/1997 |
| Nb. de pages | 197 |
| Format | 15,4 x 23,9 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 332g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782711779819 |
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