Devenir mandataire immobilier
Astuces et conseils
Céline Faraut
Résumé
Cet ouvrage a pour but de vous présenter de manière claire le rôle du mandataire immobilier, et de vous montrer comment faire de ce métier le vôtre.
Comme de nombreux Français, vous envisagez, vous rêvez de devenir mandataire immobilier. Mais que ce soit dans le cadre d'une reconversion ou dans la continuité de votre activité, c'est un métier qui ne s'improvise pas !
À la fois humain, commercial, organisé et à l'écoute de ses clients, le mandataire immobilier a la charge de vendre ou de louer des biens confiés par des propriétaires. Véritable entrepreneur, découvrez toutes les facettes de ce merveilleux métier, un métier de passion.
Cet ouvrage a pour but de vous présenter de manière claire le rôle du mandataire immobilier, et de vous montrer comment faire de ce métier le vôtre. On compte environ 48 000 mandataires immobiliers en France ; découvrez comment vous pourriez devenir celui qui se démarquera, et si ce rêve vous correspond. Pensez comme Confucius : « Choisissez un travail que vous aimez, et vous n'aurez pas à travailler un seul jour de votre vie ».
Sommaire
INTRODUCTION 9
I. LE MÉTIER 11
1. Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ? 13
2. Pourquoi choisir l’immobilier ? 16
3. La transaction 20
4. La location 24
5. Les spécialisations : promotion/luxe/viager/immobilier d’entreprise 27
II. LES MISSIONS DU QUOTIDIEN 31
1. La prospection 33
2. La rentrée de biens et les enjeux de l’exclusivité 37
3. La découverte client et les relances 40
4. Les visites 43
5. Une journée type 46
6. Les ventes entre mandataires et/ou avec des agences immobilières 49
III. LISTE NON EXHAUSTIVE DES QUALITÉS REQUISES 51
1. Humain 53
2. Commercial, négociateur, parfois médiateur 57
3. Conseil et gestion du patrimoine immobilier 60
4. Le droit et la fiscalité 62
5. Influenceur sur les réseaux sociaux 65
6. L’organisation et la gestion du temps 68
7. L’écoute 71
8. La résistance à l’échec 74
9. L’adaptabilité 77
IV. LES PARTENAIRES 81
1. Banques, courtiers et gestionnaires de patrimoine 83
2. Diagnostiqueurs 86
3. Notaires 89
4. Acteurs du bâtiment : géomètres, artisans… 91
5. Apporteurs d’affaires 93
V. AVEC OU SANS ÉTUDES : QUELLES VOIES ENVISAGER ? 99
1. Quelles études ? 101
2. Et sans diplôme ? 104
3. VAE et cours à distance 106
VI. LA PASSERELLE DE LA RECONVERSION 109
1. Pourquoi envisager une reconversion en immobilier ? 111
2. Passer d’agent immobilier ou de professionnel de l’immobilier à mandataire 114
3. Le cumul d’activités 116
4. Se sentir légitime 119
VII. CHOISIR SON RÉSEAU 121
1. État des lieux des réseaux 123
2. Le système de rémunération 126
3. Indépendant mais jamais seul 128
4. Pourquoi se former ? 131
5. La formation obligatoire 133
6. Les perspectives d’évolution 136
7. Comment postuler ? 138
VIII. DEVENIR MANDATAIRE : UNE BASE SOLIDE POUR BÂTIR SA RÉUSSITE 141
1. L’âme d’un entrepreneur 143
2. Prévoir une trésorerie pour bien commencer 147
3. La réglementation, le statut 150
4. Des aides pour plus de sérénité 153
5. Quels revenus espérer ? 155
6. Anticiper la réaction de ses proches 158
7. Prendre un bon départ 161
IX. TÉMOIGNAGES DE MANDATAIRES 165
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Bréal |
| Auteur(s) | Céline Faraut |
| Parution | 16/08/2023 |
| Nb. de pages | 186 |
| Format | 12.5 x 18 |
| Poids | 199g |
| EAN13 | 9782749554914 |
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