Commerce & industrie

Michel Vandaele

113 pages, parution le 01/03/1998

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Résumé

Les relations professionnelles entre producteurs et distributeurs ont souvent été conflictuelles. Si les premiers vivent de plus en plus difficilement l'importance croissante des seconds dans les échanges commerciaux, cette situation n'a laissé personne indifférent.

De ce fait, certains producteurs et distributeurs ont décidé de reformuler ces relations. Petit à petit, de nouveaux modèles d'échanges ont été développés pour leur bénéfice respectif.

La mise en place de ce partenariat, culturellement nouveau, ne se fait pas sans concertation, mais avec l'emploi de méthodes de gestion pour le moins concertées, sinon partagées par tous les décideurs dans les entreprises impliquées.

Ce livre présente la mise en oeuvre d'une telle méthode, tout en spécifiant les différents modèles qui ont été développés et grâce auxquels il est possible d'instaurer ce nouveau mode d'échange entre deux partenaires, susceptible de modifier considérablement leurs relations commerciales habituelles, tout en assurant à chacun une meilleure gestion de leur firme, ainsi que des bénéfices plus importants. Le consommateur, partenaire directement intéressé par ces échanges, en tirera également avantage.

Sommaire

Introduction
Première Partie
L'ECR, Nouvelle méthode du trade marketing
Chapitre 1 : Le trade marketing : les nouvelles conditions d'exercice
Chapitre 2 : L'ECR, conditions préalables et première approche : L'EWR
Chapitre 3 : La réponse optimale au consommateur, l' "Efficient Consumer Réponse "
Deuxième Partie
Le Partenariat
Chapitre 4 : Méthode pour la mise en place du partenariat
Chapitre 5 : L'avenir du partenariat
Glossaire
Bibliographie
Liste des tableaux, schémas et graphi

ques

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Michel Vandaele
Parution	01/03/1998	01/01/1998
Nb. de pages	113	130
Format	15,5 x 23,9	-
Couverture	Broché	-
Poids	180g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	PDF
EAN13	9782711779864	9782311599251
ISBN13	978-2-7117-7986-4	-