La promotion des ventes

En pratiques

Claire Martichoux - Collection Livres outils

216 pages, parution le 20/11/2003

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Résumé

Face à un climat concurrentiel plus âpre, une grande distribution plus exigeante et un client toujours plus averti, la promotion des ventes s'est sophistiquée.
Elle est devenue protéiforme, répond à des objectifs multiples, implique de nombreux acteurs, fait appel à des techniques variées.

Ce guide fait le point sur les enjeux et les pratiques actuelles du métier. Il dresse un panorama des techniques promotionnelles à disposition de l'annonceur. Sous un angle très pratique, il détaille les conditions d'application rentables de chacune d'elles, montre comment les insérer dans un plan promotionnel et faire la différence par la créativité. Il offre à tous les professionnels du marketing, de la communication et des fonctions commerciales un cadre de référence pour réussir leurs opérations promotionnelles.

Le point sur les techniques et leur efficacité réelle.
Les étapes-clés pour mettre en oeuvre votre plan promotionnel.
Toutes les astuces pour faire preuve de créativité en promotion.
Tout ce qu'il faut savoir pour bien travailler avec les prestataires.

Au sommaire

Introduction
Les nouvelles donnes de la promotion des ventes
Le témoignage de annonceurs
Les techniques promotionnelles
Optimiser le programmes promotionnel
La mise en oeuvre d'un dispositif promotionnel
La différence par la créativité
La promotion européenne
Les acteurs de la promotion des ventes
Conclusion
Index

Extraits du livre

Extraits

L'auteur - Claire Martichoux

pratique depuis plus de 15 ans la promotion des ventes en entreprise et en agence. Elle est aujourd'hui directrice générale de Piment, filiale du groupe DDE.
Elle a contribué à faire évoluer en France la perception de la promotion des ventes et de la communication commerciale.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Claire Martichoux
Collection	Livres outils
Parution	20/11/2003
Nb. de pages	216
Format	15.5 x 24.1
Couverture	Broché
Poids	352g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782708130029
ISBN13	978-2-7081-3002-9