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La boîte à outils de l'entrepreneur coll. les guides de l'entrepreuneur

Claude Forsans - Collection Livres outils

296 pages, parution le 19/06/2003

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Résumé

Le guide commercial de l'entrepreneur

Comment construire, animer et gérer le « réseau de vendeurs » de son entreprise ?
Existe-il un seul métier commercial qui s'adapterait à toute société ?
Comment mailler la réflexion stratégique et le développement de sa force commerciale ?
Comment l'entrepreneur pourrait-il tout faire, même s'il est lui-même le meilleur vendeur de sa société ?

Pour répondre à ces questions, Claude Forsans propose des réflexions et des démarches pragmatiques pour permettre à chaque entrepreneur, chaque manager de mettre en place le métier commercial le plus efficace en termes de conquête de marché, et le mieux adapté à son organisation. Enrichi de l'expérience et des conseils de dirigeants en poste dans différents secteurs économiques, ce guide propose aussi de nombreux outils et documents types. L'ouvrage d'un homme de terrain, qui prend en compte les difficultés de l'entrepreneur, ses contraintes de temps et d'obligation de résultat.

Au sommaire

Le métier commercial
Du réseau de valeurs au réseau de vendeurs
Organiser la force commerciale
La recherche des compétences
Le recrutement
La formation
Le métier de commercial au quotidien
Animation, suivi et contrôle
Rémunérer le métier de commercial

Conclusion
Lexique
Bibliographie Index

L'avis du libraire Eyrolles

Adressé aux entrepreneurs, ce guide leur permet de mettre en place le métier commercial efficace en termes de conquête de marché, et le mieux adapté à leur organisation.

Extraits du livre

Extraits

L'auteur - Claude Forsans

La vie professionnellede Claude FORSANS est centrée sur l'activité commerciale de l'entreprise, sa gestion, son animation et sa stratégie. Que ce soit la vente à l'export d'ordinateurs, la gestion de grands comptes dans le tertiaire, la vente de services informatiques ou de produits multimédia, ou bien encore la direction d'entreprise, il a pratiqué le métier de commercial sous toutes ses facettes. Aujourd'hui, il développe une activité de conseil et de formation : audit, mise en place, animation et suivi (coaching) de la force de vente.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Claude Forsans
Collection	Livres outils
Parution	19/06/2003
Nb. de pages	296
Format	15,5 21
Couverture	Broché
Poids	418g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782708129467
ISBN13	978-2-7081-2946-7