Places de marché

Mode d'emploi, 300 sites référencés

Jean-Jacques Rechenmann - Collection Livres outils

216 pages, parution le 12/06/2002

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Résumé

Ce livre apporte une contribution essentielle à la compréhension des places de marché électroniques en expliquant leur expansion par :

le regroupement des entreprises autour de leur métier de base, à l'origine des sites fédérateurs ;
la valorisation de la fonction achat accompagnant une remise en question radicale des procédures d'achat, des techniques de vente, et des stratégies d'information ;
un annuaire de près de 300 sites fédérateurs et places de marché référencés, testés et commentés, qui en illustre le fonctionnement.

Nées de l'accélération de l'innovation, les places de marché offrent à chaque secteur industriel une plate-forme d'échanges de produits, de services et avant tout d'idées. En réduisant les délais de conception et de fabrication d'un produit, ainsi que son coût d'acquisition, elles permettent à l'acheteur de jouer un rôle vital dans le processus d'innovation.

L'auteur s'adresse aux professionnels de la vente en milieu industriel qui doivent anticiper dès maintenant la soumission de leurs offres aux places de marché propriétaires de leurs clients. Directeurs financiers et ingénieurs de production seront sollicités pour la fixation du dernier prix dans le cadre des enchères électroniques inversées. Quant au Webmaster qui cherche désespérément à référencer le site Web de son entreprise, il trouvera auprès des sites fédérateurs une possibilité exceptionnelle de trafic particulièrement ciblé. Les 300 sites fédérateurs et places de marché constituent une nouvelle source d'information, parfaitement adaptée à chaque secteur d'activité.

Sommaire

Le guide
La naissance des sites fédérateurs
Comment tirer parti des sites fédérateurs ?
Des sites fédérateurs aux places de marché
Des places de marché dans le marketing achat
Comment tirer parti des places de marché ?
Business models et avenir des places de marché

L'annuaire
Industrie lourde : mines, sidérurgie, métallurgie et construction mécanique
Matériels de transport, transport et logistique
Chimie
Bâtiment et travaux publics
Textile
Environnement

L'avis du libraire Eyrolles

Destiné aux décideurs , ce livre les guidera dans leur connaissance et leur recherche des places de marché et des sites fédérant leur secteur sur le web pour qu'ils les intègrent plus facilement dans leur travail quotidien.

L'auteur - Jean-Jacques Rechenmann

Jean-Jacques Rechenmann, diplômé de Sciences Economiques et de l'IAE de l'université de Nancy, a occupé les fonctions de directeur export de plusieurs entreprises du secteur informatique avant de créer sa société de conseil en marketing, faisant d'Internet un outil essentiel de ses interventions.
Conférencier et consultant, il est l'auteur de L'Internet et l'explorateur et l'Internet et le marketing, ainsi que de nombreux articles parus dans le MOCI et L'informatique Professionnelle.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Jean-Jacques Rechenmann
Collection	Livres outils
Parution	12/06/2002
Nb. de pages	216
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	430g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782708127586
ISBN13	978-2-7081-2758-6