Soyez persuasif
Les mots qui touchent
Guy Desaunay - Collection Livres outils - Efficacité professionnelle
Résumé
Etre persuasif, c'est obtenir d'autrui qu'il pense, mais surtout qu'il fasse, ce que l'on désire. Si cela est souvent difficile, c'est en grande partie parce que nous utilisons des arguments qui, même s'ils nous paraissent convaincants, ne sont pas adaptés à la psychologie de notre interlocuteur.
Ponctué de nombreux exemples et de conseils pratiques, cet ouvrage vous donnera les clés pour construire une véritable stratégie d'argumentation. Pour trouver les mots qui touchent, apprenez à :
- bien cibler votre message,
- élaborer des arguments convaincants pour votre cible,
- soigner la présentation de ces arguments,
- réfuter ceux d'autrui,
- être persuasif aussi bien en parlant qu'en écrivant.
Extraits du livre
L'auteur - Guy Desaunay
Guy Desaunay, docteur en sociologie a été professeur au groupe HEC où il a mené des enseignements sur les techniques de recherche d'emploi et l'audit d'entreprises ainsi que du conseil en projet professionnel. il est, en outre, l'auteur de plusieurs livres concernant l'efficacité personnelle dans les relations de travail.
Sommaire
- La construction d'une argumentation persuasive
- Ayez un message ciblé
- Recherchez des arguments convaincants pour votre cible
- Construisez votre stratégie
- La mise en forme de l'argumentation persuasive
- Soignez la présentation de votre argumentation
- Choisissez votre média en fonction de votre message et de votre public
- Soyez persuasif oralement
- Soyez persuasif quand vous écrivez
- Soyez persuasif au cours de vos entretiens
- La réfutation de l'argumentation d'autrui
- Faites votre repérage
- Bâtissez votre contre-argumentation
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Eyrolles | |
| Auteur(s) | Guy Desaunay | |
| Collection | Livres outils - Efficacité professionnelle | |
| Parution | 27/05/2014 | 14/08/2014 |
| Nb. de pages | 232 | 232 |
| Format | 15 x 21 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 338g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub + PDF |
| EAN13 | 9782212559828 |
9782212270532 |
| ISBN13 | 978-2-212-55982-8 | - |
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