Comment les négociateurs réussissent
Retrouvez les aptitudes de l'enfance !
Jean-Edouard Grésy, Julien Ohana, Ricardo Pérez Nückel - Collection Le management en pratique
Résumé
Naît-on bon négociateur ou le devient-on à force d'expérience ? Pourquoi certains réussissent-ils à négocier, là où d'autres échouent ? La négociation est un véritable plaisir et un mode de vie pour les uns, un pensum et une contrainte pour les autres. Négocier consiste pourtant simplement à intégrer l'autre dans son équation personnelle. C'est un voyage au coeur de l'altérité.
L'art et la science de la négociation nécessitent des aptitudes clés acquises dès l'enfance, telles que l'agréabilité, l'audace, la flexibilité, la stabilité émotionnelle, la curiosité, la créativité et la ténacité. A contre-courant des multiples méthodes existantes, les auteurs sont convaincus que c'est bien dans l'enfance que se font les premières armes et que l'on développe son premier style de négociateur.
Cet ouvrage s'adresse ainsi à toute personne (manager, pilote de projet, commercial, RH, parent...) qui sait que le pourcentage de décisions qui peuvent être prises de manière unilatérale, sans l'accord de personne, est infime. Vous y trouverez les clés pour préparer et définir le périmètre de la négociation, avant de rechercher l'enfant qui sommeille en chacun de nous, pour mobiliser les aptitudes qui permettent d'obtenir ce que l'on veut vraiment.
L'auteur - Jean-Edouard Grésy
Anthropologue, docteur en droit et diplômé de l'EDHEC, président du cabinet AlterNego, Jean-Édouard Grésy est médiateur et enseigne la négociation. Il est intervenu dans plus d'une centaine d'entreprises aux fins de développer une conflictualité productive.
Autres livres de Jean-Edouard Grésy
L'auteur - Ricardo Pérez Nückel
Ricardo Pérez Nückel est consultant, médiateur et formateur. Il travaille sur les systèmes de négociation et gestion des conflits dans des contextes de changement organisationnel et de reconstruction de confiance.
Autres livres de Ricardo Pérez Nückel
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | De Boeck | |
| Auteur(s) | Jean-Edouard Grésy, Julien Ohana, Ricardo Pérez Nückel | |
| Collection | Le management en pratique | |
| Parution | 27/10/2017 | 21/12/2022 |
| Nb. de pages | 176 | 176 |
| Format | 17 x 24 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 310g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub |
| EAN13 | 9782807315921 |
9782807315983 |
| ISBN13 | 978-2-8073-1592-1 | - |
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