#nego

Eric Blondeau

304 pages, parution le 22/09/2022

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Résumé

Apprendre à se connaître pour mieux négocier.
Une exploration unique en son genre des mécanismes comportementaux et des techniques de questionnement, qui aboutit à une passionnante découverte de soi et, surtout, des autres.

Nous commençons rarement une conversation en disant : "Attention, je vais négocier avec toi !" Et pourtant, nous négocions toute la journée. Que ce soit avec notre employeur, nos enfants, l'homme devant nous dans sa voiture... la négociation est le pivot de toute relation.
À la fois crainte quand nous sommes à court d'arguments, elle devient oppressante par manque de techniques.
Car, dès que nous échangeons avec quelqu'un, notre cerveau nous tend des pièges.
Ce livre #nego nous apprend, très simplement, à les repérer et à les contourner.
À chaque étape de #nego, son auteur nous prend par surprise en appuyant avec force et précision sur toutes nos maladresses dans l'échange.
Impossible, ensuite, de recourir à nos excuses habituelles et à nos tentatives de trouver un coupable.
Il est temps de revoir la situation sous un autre angle...
Comment transformer des contraintes en opportunités inattendues pour l'autre ? Quelles sont les mécaniques invisibles et universelles qui structurent les choix de mon interlocuteur ? Dans quels pièges notre ego nous entraîne-t-il si nous n'y prenons pas garde ? Par quelles techniques peut-on influencer sans manipuler ?
En nous guidant pas à pas dans lʼart du questionnement et de l'écoute, #nego nous empêche de subir ou de vouloir systématiquement dominer la négociation, parce que nous avons peur.
Cette méthode transforme radicalement notre rapport à l'autre, permet d'adhérer à des objectifs communs et de les atteindre ensemble. Fascinant, redoutablement efficace et même excitant...
Testez autour de vous les outils proposés, l'effet est immédiat !

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Plon
Auteur(s)	Eric Blondeau
Parution	22/09/2022	22/09/2022
Nb. de pages	304	-
Format	14.1 x 22.7	-
Couverture	Broché	-
Poids	328g	-
Contenu	-	ePub
EAN13	9782259312806	9782259312813