Vivre et comprendre le marketing

Vade-mecum

Jean-Marc Pointet, Jean-Pierre Vergnaud - Collection Pratiques d'entreprises

416 pages, parution le 07/07/2005

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Résumé

Ce livre de l'Institut Supérieur de Technologie et Management (école de management des technologies avancées de la Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris) s'adresse aux cadres d'entreprises ainsi qu'à tout type d'étudiants faisant du marketing.

Le marketing, démarche de l'entreprise tournée vers ses clients, est une priorité pour accéder au marché et ne pas en disparaître. Quels en sont les principes fondamentaux ? Comment les comprendre ? Comment les faire vivre ? Quels sont les métiers du marketing et de la vente ? Pourquoi et comment se transforment les outils qui leur sont rattachés ? Comment appréhender les nouveaux enjeux du marketing en termes de positionnement et de concurrence ? C'est au croisement d'une expérience de direction de marketing d'une grande entreprise industrielle d'envergure mondiale avec celle d'un enseignant-chercheur que ce livre propose des éléments de réponse à ces questions.

De la conception d'un produit à sa vente, ce livre apporte un éclairage sur les 4C en amont des traditionnels 4P, intègre le marketing aux avancées technologiques des phases de recherche et développement, diversifie les applications sectorielles (pharmacie, automobile, cosmétique, parfumerie sélective, agroalimentaire, informatique, etc.), illustre l'ensemble des concepts, principes, métiers et outils par de nombreux exemples issus de témoignages de responsables et de cas d'entreprise.

L'auteur - Jean-Marc Pointet

Docteur en sciences économiques (Université Paris XIII), Jean-Marc Pointet est Professeur Associé à l'ISTM où il assure les enseignements de marketing et la responsabilité de la recherche. Il est membre au GERPISA Réseau International de l'Université d'Evry-Val d'Essonne et membre associé de l'ADIS de l'Université Paris Sud.

L'auteur - Jean-Pierre Vergnaud

Diplômé de l'ESCP, titulaire d'un MBA (Columbia University) puis Docteur en sciences économiques, Jean-Pierre Vergnaud a occupé différentes "onctions dans le domaine de la vente et du marketing. Après un début de carrière chez Singer, son expérience professionnelle est profondément marquée par l'industrie pharmaceutique (Laboratoire pharmaceutique Lilly France SA de 1971 à 2001).

Sommaire

Remerciements
Préface de Anne-Marie Schlosser, Co-Directeur du Centre Franco-Vietnamien de Gestion (Hanoï)
Hommage à quelques entreprises, marques et patrons célèbres qui font le marketing
Préambule : en quoi ce livre est-il différent des autres ?
Introduction : éléments de définition et démarche du marketing
En partant du client, concepts et principes du marketing
En partant du producteur, concepts et principes du marketing
Les métiers du marketing et de la vente
Les outils du marketing et de la vente
Conclusion : liaisons et importance du marketing
Liste des tableaux
Bibliographie

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions EMS
Auteur(s)	Jean-Marc Pointet, Jean-Pierre Vergnaud
Collection	Pratiques d'entreprises
Parution	07/07/2005
Nb. de pages	416
Format	13,5 x 21
Couverture	Broché
Poids	539g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782847690422
ISBN13	978-2-84769-042-2