Vendre, un véritable jeu avec la PNL

Patrick Butteau

177 pages, parution le 01/05/2000

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Résumé

Comment devenir un meilleur vendeur ?
Comment ne plus rater des ventes immanquables ?
Comment rapidement développer son chiffre d'affaires en fidélisant une clientèle satisfaite ?
Autant de questions auxquelles répond ce livre dans un langage simple et imagé.

S'inspirant des découvertes et modèles de réussite développés par la Programmation Neuro Linguistique (PNL), Patrick Butteau propose dans ce livre de découvrir les outils et techniques qui permettent de vendre plus facilement.

Au travers de cas concrets, d'astuces et d'exercices, Patrick Butteau fait comprendre l'apport que peut avoir la PNL dans la vente :

comment découvrir rapidement les modes de fonctionnement d'un prospect (ses filtres personnels, culturels... ),
comment mieux communiquer avec lui (communication verbale, para-verbale, et non verbale),
comment le convaincre du bien-fondé d'une proposition (motivations, croyances, mécanismes d'achat... ).

Les principales étapes de la vente (prise de contact, phase de découverte, phase d'argumentation, phase de vente ... ) sont présentées et analysées et des outils et solutions faciles à mettre en oeuvre sont développés.
Des outils à vocation plus personnelle sont également exposés, pour mieux maîtriser ses émotions et programmer ses futurs succès.

Patrick Butteau, 39 ans, titulaire d'une maîtrise de gestion des entreprises
et d'un diplôme de Maître Praticien en Programmation Neuro Linguistique,
a été pendant 10 ans responsable de commerciaux.
Il est actuellement manager au sein d'un grand groupe privé et enseigne
les nouveaux modes de communication à l'Université Paris XII. Il est également
l'auteur, dans la même collection, de « Manager, un véritable jeu avec la PNL ».

L'auteur - Patrick Butteau

Patrick Butteau, 39 ans, titulaire d'une maitrise de gestion des entreprises et d'un diplome de Maitre Praticien en Programmation Neuro Linguistique, a ete pendant 10 ans responsable de commerciaux. Il est actuellement manager au sein d'un grand groupe prive et enseigne les nouveaux modes de communication a l'Universite Paris XII.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	SEFI / Arnaud Franel
Auteur(s)	Patrick Butteau
Parution	01/05/2000
Nb. de pages	177
Format	14 x 22
Couverture	Broché
Poids	276g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782921843423
ISBN13	978-2-921843-42-3