Techniques pour vendre à la grande distribution

Méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter

Marc Corcos, Frédéric Siméon - Collection Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution

260 pages, parution le 02/05/2005

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Résumé

Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le choix des approches et des techniques commerciales. Grâce à une méthodologie éprouvée et de nombreux exercices, ce livre vous aidera à :

mieux vous implanter dans les linéaires ;
donner plus d'impact à vos visites ;
répondre de façon plus efficace aux attentes de vos clients ;
présenter votre proposition comme une solution.

S'appuyant sur des témoignages de professionnels du secteur et de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, cet ouvrage décrit les bonnes pratiques à acquérir pour vous imposer auprès des chefs de rayon, des responsables de points de vente, des patrons de magasins et pour développer la présence de vos produits.

L'auteur - Marc Corcos

Marc Corcos, après avoir été vendeur puis directeur commercial d'une société internationale, il a exercé les fonctions de Directeur adjoint à la Cegos puis de Directeur général adjoint chez CAA, deux des plus importants cabinets de conseil et de formation en France. Il a formé et perfectionné plusieurs dizaines de milliers de dirigeants, de cadres et de vendeurs à tous les métiers de la fonction commerciale.

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L'auteur - Frédéric Siméon

Frédéric Siméon, diplômé de l'ESSEC, il a commencé sa carrière dans la vente, puis dans le marketing téléphonique, avant de s'orienter vers le conseil et la formation. Il anime le cabinet VM+, centré sur l'amélioration de l'efficacité commerciale des entreprises et des réseaux d'enseigne.

Sommaire

Regard sur la vente à la distribution
Bien appréhender les enjeux
Développer les stratégies gagnantes
Donner plus d'efficacité à ses visites
Donner un fil rouge à son entretien
Mieux s'implanter dans les rayons
Donner plus d'impact à ses entretiens
Se dégager des litiges lors de l'entretien ?
Mener une revue d'affaires
Mieux comprendre les attentes de ses clients
Présenter sa proposition comme une solution
Engager les distributeurs vers la décision
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Commentaire de Jean louis L
publié le 17/04/2006 Acheteur vérifié

Distribution produits

Pour des professionnels de la distribution comme moi, ce livre, après l'avoir lu et relu, constitue à n'en point douter un repère, une boussole à laquelle je me réfère pour peaufiner mon approche vis à vis de mes distributeurs. Et ça marche. Merci encore aux auteurs.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Marc Corcos, Frédéric Siméon
Collection	Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution
Parution	02/05/2005
Nb. de pages	260
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	520g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100079896
ISBN13	978-2-10-007989-6