S'implanter et réussir durablement sur le marché allemand

Gilles Untereiner - Collection Savoir en action

288 pages, parution le 01/10/1998

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Résumé

Le marché allemand reste un excellent terrain d'expansion pour les entreprises françaises mais s'y établir avec succès et, surtout, y maintenir une activité rentable est moins aisé qu'on ne le croit généralement.
Ayant facilité l'installation de plus de 500 entreprises en Allemagne, l'auteur de ce guide, directeur général de la Chambre de Commerce Franco-Allemande, bénéficie d'une connaissance du terrain irremplaçable.
Fort de cette expérience, il a conçu cet ouvrage comme un véritable guide du marché allemand à l'usage de toutes les entreprises déjà implantées ou désireuses de profiter des opportunités commerciales offertes par ce pays très ouvert à la concurrence.
Priorités économiques, perception des entreprises étrangères, attitudes professionnelles, habitudes d'achat des consommateurs, c'est l'ensemble des éléments nécessaires à la bonne compréhension du marché allemand que fournit ce guide.
Complété par des données commerciales, juridiques, fiscales et financières indispensables, l'ouvrage fait également une large place à la dimension culturelle et sociologique du marché allemand.
Il permet au lecteur d'aborder en connaissance de cause les étapes cruciales d'une implantation réussie en Allemagne : techniques spécifiques de négociation des professionnels d'outre-Rhin, gestion des salariés et des agents commerciaux allemands, stratégies de fusion-acquisition ... Il est également un excellent outil de réflexion pour améliorer ses positions sur le premier marché européen.
Diplômé de Commerce International, Conseiller du Commerce Extérieur de la France, Gilles Untereiner a mis en place des réseaux commerciaux en Allemagne en tant que Conseil export à la CCI de Colmar avant de devenir Directeur général de la Chambre de Commerce et d'Industrie française en Allemagne ainsi que Gérant de la société Stratégie et Action. Implantée à Sarebruck, Francfort et Dresde, la CCFA réalise plus de quatre-vingt " mises en marché " par an d'entreprises françaises sur le marché allemand et gère plus d'une centaine de filiales et bureaux de vente.

L'auteur - Gilles Untereiner

Gilles Untereiner a 45 ans d'expérience dans le franco-allemand dont 40 ans comme Directeur Général de la Chambre de Commerce Française en Allemagne et de la société Strategy & Action International GmbH créée en 1992. Au total cela représente à ce jour 45 experts trilingues qui conseillent et accompagnent chaque année quelques 100 entreprises, hébergent et gèrent plus de 200 bureaux de vente ou filiales pour un chiffre d'affaires de près de 200 millions d'€. En 40 années ont été lancées plus de 1 400 filiales ou antennes commerciales en Allemagne.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Maxima
Auteur(s)	Gilles Untereiner
Collection	Savoir en action
Parution	01/10/1998
Nb. de pages	288
Format	170 x 250
Couverture	Broché
Poids	568g
EAN13	9782840011620