Réussissez toutes vos négociations

Adopter le bon état d'esprit, bâtir une stratégie sur-mesure, conclure un accord gagnant-gagnant

Lionel Bellenger - Collection Management les guides - Efficacité professionnelle

126 pages, parution le 20/03/2008

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Résumé

Vous souhaitez obtenir une augmentation de salaire ? Vous projetez de signer un contrat avec un gros client ? On vous confie de nouvelles missions avec peu de moyens ? Comment faire pour mener à bien votre négociation quelle que soit la situation ?

Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair :

Comment bien vous préparer pour faire la différence ?
Quelle attitude adopter face à votre interlocuteur ?
Comment construire un accord pérenne ?

L'art de la négociation est une technique qui ne s'improvise pas ! Mettez toutes les chances de votre côté avec cet ouvrage de référence.

L'auteur - Lionel Bellenger

Lionel Bellenger est responsable de la coordination des formations à la négociation à HEC Executive Education. Expert APM (Association Progrès et Management), il est le fondateur de la société IBEL.

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Sommaire

Bien préparer sa négociation
Maîtriser les règles de la discussion constructive
Déjouer les 4 pièges de la négociation
Conduire sa négociation en toute sérénité
S'appuyer sur une stratégie
Conclure sa négociation

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	ESF éditeur
Auteur(s)	Lionel Bellenger
Collection	Management les guides - Efficacité professionnelle
Parution	20/03/2008
Nb. de pages	126
Format	14 x 21
Couverture	Broché
Poids	180g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782710119371
ISBN13	978-2-7101-1937-1