Réussir vos négociations en Russie

Cercle Kondratieff - Collection Travailler efficacement en ...

196 pages, parution le 03/04/2014

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Résumé

La Russie a beau être culturellement très proche de la France, elle n'en reste pas moins un mystère pour quiconque doit travailler avec des entreprises russes. Cette proximité historique est d'autant plus dangereuse que beaucoup d'hommes d'affaires se sont brûlé les ailes en négligeant de se pencher sur les différences qui caractérisent nos modes de vie au quotidien et les méthodes de travail de nos entreprises. Des différences particulièrement sensibles dans le domaine de la négociation, véritable nerf de la guerre !

Les membres du Cercle Kondratieff, tous riches d'une longue expérience avec la Russie ou en Russie, se sont attachés à construire pour vous un véritable vademecum du négociateur. Cet ouvrage est bourré d'exemples et de témoignages, d'informations pratiques et à jour, de conseils pertinents qui vous aideront à comprendre et à décrypter l'attitude des professionnels russes. Véritable compagnon pour celles et ceux, de plus en plus nombreux, qui ont compris que la Russie constituait pour les entreprises françaises une source d'échanges et de partenariats précieuse, ce livre va vous éviter les déboires de tous ceux qui ne croyaient pas à l'importance de l'interculturel... jusqu'au jour où ils ont échoué pour l'avoir ignoré !

L'auteur - Cercle Kondratieff

Le Cercle Kondratieff a vu le jour dans le contexte de la crise financière russe du mois d'août 1998. Il comprend aujourd'hui 350 membres en France, plus un Groupe Russie créé en juin 2013 et qui comporte 103 membres.
L'association entend comprendre les enjeux et les règles du marché russe, au regard de l'évolution de la situation économique de la Russie. Comme lieu de rencontres et de débats, elle agit comme un catalyseur auprès des acteurs économiques français, afin qu'ils appréhendent de manière objective et dynamique le marché russe.

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Sommaire

Pourquoi la Russie
L'entreprise russe et son environnement
L'approche du marché russe
Négocier avec les Russes
Les aspects juridiques et contractuels de la négociation
Etude d'opinion

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	AFNOR
Auteur(s)	Cercle Kondratieff
Collection	Travailler efficacement en ...
Parution	03/04/2014
Nb. de pages	196
Format	14 x 21
Couverture	Broché
Poids	330g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782124654482
ISBN13	978-2-12-465448-2