Pro en vente b to b

56 outils et 11 plans d'action

Pascal Brassier - Collection Pro en...

192 pages, parution le 15/09/2020

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Résumé

Tous les outils et plans d'action pour booster ses performances de vente BtoB

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La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier.

- 56 modules "Outil" présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d'application + les pièges à éviter.

- 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action.

L'auteur - Pascal Brassier

Chercheur en gestion au CRCGM, Pascal Brassier est professeur, responsable du pôle Marketing-Vente et titulaire de la chaire de Développement commercial à l'ESC Clermont. Il est membre de diverses associations professionnelles et académiques en marketing et en vente (AFM, CMO, DCF, GSSI, etc.).

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Pascal Brassier
Collection	Pro en...
Parution	15/09/2020	01/10/2021
Nb. de pages	192	-
Format	19 x 24	-
Couverture	Broché	-
Poids	417g	-
Contenu	-	ePub
EAN13	9782311623147	9782311623253