Pro en vente b to b
56 outils et 11 plans d'action
Pascal Brassier - Collection Pro en...
Résumé
Tous les outils et plans d'action pour booster ses performances de vente BtoB
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.La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier.
- 56 modules "Outil" présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d'application + les pièges à éviter.
- 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action.
L'auteur - Pascal Brassier
Chercheur en gestion au CRCGM, Pascal Brassier est professeur, responsable du pôle Marketing-Vente et titulaire de la chaire de Développement commercial à l'ESC Clermont. Il est membre de diverses associations professionnelles et académiques en marketing et en vente (AFM, CMO, DCF, GSSI, etc.).
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Vuibert | |
| Auteur(s) | Pascal Brassier | |
| Collection | Pro en... | |
| Parution | 15/09/2020 | 01/10/2021 |
| Nb. de pages | 192 | - |
| Format | 19 x 24 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 417g | - |
| Contenu | - |
ePub |
| EAN13 | 9782311623147 |
9782311623253 |
Avantages Eyrolles.com
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