Pro en... Management commercial
63 outils, 11 plans d'action métier
Pierre-Olivier Giffard, Christelle Lebeau - Collection Pro en...
Résumé
63 outils et 11 plans d'action répartis en 11 objectifs :
- Définir la stratégie commerciale à partir de la stratégie globale de l'entreprise
- Décliner la stratégie commerciale en objectifs réalistes
- Favoriser l'usage des solutions digitales
- Piloter la politique commerciale au quotidien
- Communiquer efficacement avec son équipe
- Accompagner le développement de l'activité
- Booster les ventes
- Identifier les besoins et motivations des commerciaux
- Améliorer sa performance managériale
- Développer l'engagement des commerciaux
- Faire progresser les femmes et les hommes de son équipe
Ressources numériques réutilisables, disponibles gratuitement en ligne :
- La matrice du plan d'action commerciale
- Le Disc en couleurs
- La communication adaptée en fonction du type de profil
- La réunion et le briefing d'équipe
- Les axes d'une argumentation adaptée à son interlocuteur
- L'analyse de profil d'équipe
Public
- Managers commerciaux
- Commerciaux
- Consultants, formateurs
- Étudiants
L'auteur - Pierre-Olivier Giffard
Pierre-Olivier Giffard est directeur marketing et communication au sein du groupe Sodexo, leader mondial des Services de Qualité de Vie. Il a écrit plusieurs ouvrages dont notamment un sur le CESU préfinancé et un sur le Chèque-Restaurant.
Autres livres de Pierre-Olivier Giffard
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Vuibert | |
| Auteur(s) | Pierre-Olivier Giffard, Christelle Lebeau | |
| Collection | Pro en... | |
| Parution | 29/01/2019 | 01/10/2021 |
| Nb. de pages | 208 | - |
| Format | 19 x 24 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 445g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub |
| EAN13 | 9782311622867 |
9782311623390 |
| ISBN13 | 978-2-311-62286-7 | - |
Avantages Eyrolles.com
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