Perfectionner ses méthodes de vente
Astuces et stratégies de terrain pour mieux vendre
Yann-Gaël Menais - Collection Développement personnel et efficacité professionnelle
Résumé
La vente est un métier exigeant !
Chaque année, seuls 24 % des vendeurs dépassent leurs objectifs, ce qui entraîne souvent un niveau de stress et de frustration élevé pour ceux qui ne parviennent pas à les atteindre.
Pourtant, si chaque produit ou service a sa typologie d'acheteurs et son propre processus de vente, les règles fondamentales restent les mêmes et leur application est la garantie d'une augmentation réelle des résultats.
Synthétique et pratique, illustré de nombreux exemples vécus, cet ouvrage vous dévoile les principes essentiels de la vente, et vous met en garde contre les erreurs à ne pas commettre.
À l'appui de son expérience, l'auteur tord le cou aux idées reçues et aux théories traditionnelles pour apporter les bonnes réponses aux difficultés et aux défis que rencontrent tous les vendeurs.
Vente de produits et services, prospection directe ou par téléphone, vente en B to B ou en magasin... Quels que soient votre secteur d'activité et votre profil, découvrez toutes les astuces pour perfectionner vos méthodes de vente et atteindre facilement vos objectifs !
L'auteur - Yann-Gaël Menais
Yann-Gaël Menais a été directeur commercial pendant de longues années, en France et à l'étranger, où il a dirigé des équipes pluriculturelles. Il a formé et accompagné de nombreux vendeurs dans tous types de ventes, en B to B et B to C, en magasin, en rendez-vous ou à distance.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Gereso | |
| Auteur(s) | Yann-Gaël Menais | |
| Collection | Développement personnel et efficacité professionnelle | |
| Parution | 14/10/2021 | 14/10/2021 |
| Nb. de pages | 153 | 153 |
| Format | 14,5 x 21 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 202g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub + PDF + Mobi/Kindle |
| EAN13 | 9791039700054 |
9791039709620 |
| ISBN13 | 979-10-397-0005-4 | - |
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