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Négocier pour la première fois
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Négocier pour la première fois

Négocier pour la première fois

L'essentiel du best-seller négociator

Patrick Audebert - Collection Première fois

120 pages, parution le 17/02/2005

Résumé

Des dizaines de schémas pour traduire visuellement une négociation

  • Plus de 30 manières de négocier adaptées à chaque situation
  • Tous les pièges et astuces les plus courants passés en revue
  • Un livre efficace et pédagogique

Si chaque type de négociation a sa propre spécificité - personnelle, interne, commerciale, sociale, internationale -, toutes les négociations ont un tronc commun très important : les méthodes de préparation, les techniques, les tactiques et les comportements. Ce petit livre d'introduction s'adresse à toutes celles et ceux qui veulent trouver des solutions à des situations souvent délicates. Le lecteur agira ainsi en connaissance de cause car la négociation a des avantages et des inconvénients qu'il faut connaître.

L'avis du libraire Eyrolles

Plus de 30 manières de négocier adaptées à chaque situation, enrichies d'astuces pour éviter les pièges les plus courants. Ce guide donne au néophyte une approche pour préparer ses premières négociations et sortir son épingle du jeu.

Extraits du livre

L'auteur - Patrick Audebert

Patrick Audebert-Lasrochas, docteur es sciences de gestion HDR, est professeur et directeur du département Négociation du CRC au sein du groupe HEC. Il est également Maître de conférences à l'université du Littoral Côte d'Opale et expert auprès de l'APM, Association pour le Progrès du management.

Sommaire

  • Négocier pour la première fois
    • Quels types de négociation ?
    • Quelles approches possibles ?
    • Quelles conditions nécessaires ?
    • Quels objets, quels enjeux ?
  • Comment mener à bien une négociation
    • Première étape - Préparer la négociation
    • Deuxième étape - Envisager les processus
    • Troisième étape - Ouvrir la boîte à outils
    • Quatrième étape - Adapter les techniques existantes
    • Cinquième étape - Appliquer les tactiques terminales
    • Focus - Les tactiques de négociation à retenir
  • Tous les pièges & astuces
    • Les recommandations d'experts
    • Les comportements de négociateurs à connaître
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Avis des lecteurs

3 / 5

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Commentaire de Augustin D
publié le 06/03/2005
Acheteur vérifié

Intéressant

Cela vaut le détour.

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Patrick Audebert
Collection Première fois
Parution 17/02/2005
Nb. de pages 120
Format 14.5 x 21
Couverture Broché
Poids 196g
Intérieur 2 couleurs
EAN13 9782708131835
ISBN13 978-2-7081-3183-5

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