Négocier et défendre ses marges

Vente, achat, négociations d'affaires

Philippe Korda - Collection Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution

264 pages, parution le 13/05/2015 (5^eme édition)

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Résumé

"Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion."

Que répondez-vous ?

Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour :

préparer une négociation avec stratégie ;
maîtriser les tactiques du face-à-face ;
conclure des affaires profitables et durables.

Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les professionnels de la négociation d'affaires, pour les dirigeants d'entreprise ainsi que pour les étudiants de ces domaines.

Cette 5e édition, encore enrichie grâce aux travaux de recherche les plus récents, vous convaincra que la négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles !

L'auteur - Philippe Korda

Philippe Korda - Auteur de plusieurs best-sellers du management, il a une riche expérience de négociateur, de dirigeant et de consultant sur tous les continents. Il a cofondé le cabinet Korda et Partners, qui accompagne des entreprises de premier plan dans le déploiement de leur stratégie.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Philippe Korda
Collection	Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution
Parution	13/05/2015
Édition	5^eme édition
Nb. de pages	264
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	466g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100724864
ISBN13	978-2-10-072486-4