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Histoire, avenir et vertus du démarchage téléphonique

Manuel Jacquinet

164 pages, parution le 25/11/2024

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Résumé

L'art de la conversation à distance va remplacer le démarchage téléphonique. 67 ans après sa première utilisation massive connue, par Ford, le démarchage téléphonique massif et peu onéreux est-il en passe de mourir ou de muter ? Ce canal de vente, qui a généré des milliards de chiffre d'affaires, fait vivre des milliers de télévendeurs*, d'apprentis comédiens, chanteurs, a explosé grâce à la technologie, est en train d'agoniser à cause des robocalls et de la baisse de joignabilité des prospects. Bonnes nouvelles : le soin apporté à la sélection des fichiers, aux moments adéquats pour solliciter des prospects, aux parcours client, à la voix de l'agent de call-center, à la motivation de ce dernier, à la détection des répondeurs sont des pistes, déjà opérationnelles, souvent françaises, utilisées par les call-centers les plus innovants.
Dans cet ouvrage illustré, enrichi de nombreux témoignages, Manuel Jacquinet, éditeur du magazine spécialisé En-Contact et spécialiste reconnu du secteur, détaille ces pistes. Menée aux USA, au Maroc, aux Philippines et en France, l'enquête qu'a nécessité l'ouvrage a duré quatre ans. Manifone, Sam J.Pespas, voice morphing, applications anti-spam, Jessica Rosenworcel, c'est à un tour du monde et de multiples rencontres que vous êtes invité.

*Karim Leklou a gagné sa vie en tant que télévendeur intérimaire. Il a raconté qu'il ne respectait pas le script et qu'on l'a donc remercié.