Manager : le coaching d'équipe commerciale

Collectif Demos - Collection Le succès en poche

70 pages, parution le 23/11/2012

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Résumé

Le succès ou l'échec des projets menés résultent directement de la qualité et de l'efficacité du travail en équipe.

Le manager commercial a un rôle déterminant à jouer dans la constitution, le fonctionnement mais surtout la cohésion d'une équipe commerciale autonome et performante.

Ses actions en tant que manager coach vont générer un changement dans la culture et la qualité du travail de ses commerciaux. Il va les amener à plus de flexibilité, réactivité et rapidité en équipe, et donc à plus de performance.

Cet ouvrage vous permettra de :

comprendre l'intérêt de la cohésion d'une équipe commerciale ;
connaître les différents degrés de maturité possibles d'une équipe ;
repérer le degré de maturité de votre service et agir en conséquence, afin de l'amener à être plus performant ;
vous appuyer sur des outils concrets pour favoriser la cohésion de votre équipe.

L'auteur - Collectif Demos

Collectif Démos

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Démos
Auteur(s)	Collectif Demos
Collection	Le succès en poche
Parution	23/11/2012
Nb. de pages	70
Format	11 x 17
Couverture	Broché
Poids	60g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782362410918
ISBN13	978-2-36241-091-8