Manager : adoptez la coach attitude avec ses commerciaux
Collectif Demos - Collection Le succès en poche
Résumé
Le coaching introduit dans l'entreprise une nouvelle attitude professionnelle, différente du conseil, de la relation de pure autorité ou de la formation.
C'est pourquoi le manager commercial qui souhaite utiliser des pratiques de coaching doit être capable d'adopter un ensemble de comportements et de savoir-être qui démultiplient l'efficacité de ses capacités de management, et gagner ainsi la confiance de ses commerciaux.
Cet ouvrage vous aidera à :
- maîtriser des techniques de communication permettant de favoriser les situations de coaching ;
- trouver le positionnement adéquat pour pouvoir faire évoluer votre rôle de manager vers celui de coach.
L'auteur - Collectif Demos
Collectif Démos
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Démos |
| Auteur(s) | Collectif Demos |
| Collection | Le succès en poche |
| Parution | 05/12/2012 |
| Nb. de pages | 46 |
| Format | 11 x 17 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 50g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782362410895 |
| ISBN13 | 978-2-36241-089-5 |
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