Les techniques de vente... qui font vendre
Marc Corcos, Stéphane Mercier - Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente
Résumé
Ce best-seller de la vente recense les techniques efficaces et gagnantes pour faire face à tous les clients (particuliers et professionnels). Synthétique et pédagogique, ce livre est la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.
Cette 6e édition, entièrement revue et allégée pour être encore plus opérationnelle, met l'accent sur les comportements du vendeur qui lui permettront de faire la différence.
L'auteur - Marc Corcos
Marc Corcos, après avoir été vendeur puis directeur commercial d'une société internationale, il a exercé les fonctions de Directeur adjoint à la Cegos puis de Directeur général adjoint chez CAA, deux des plus importants cabinets de conseil et de formation en France. Il a formé et perfectionné plusieurs dizaines de milliers de dirigeants, de cadres et de vendeurs à tous les métiers de la fonction commerciale.
L'auteur - Stéphane Mercier
Stéphane Mercier est fondateur du cabinet Human Aura 17, coach certifié sur les pratiques narratives et comportementales, expert en relation client et en techniques commerciales depuis 15 ans. Il a aussi formé plus de 17 000 commerciaux et managers.
Autres livres de Stéphane Mercier
Sommaire
- Les différentes situations de vente
- Les comportements de vente
- Les techniques de vente
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Marc Corcos, Stéphane Mercier | |
| Collection | Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente | |
| Parution | 12/10/2016 | 12/10/2016 |
| Édition | 6eme édition | |
| Nb. de pages | 240 | 256 |
| Format | 16 x 22 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 405g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub |
| EAN13 | 9782100748983 |
9782100757602 9782100757596 |
| ISBN13 | 978-2-10-074898-3 | - |
Avantages Eyrolles.com
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