Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Mot de passe oublié ?

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Les inventeurs du commerce moderne
Ajouter à une liste

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Les inventeurs du commerce moderne

Les inventeurs du commerce moderne

Des grands magasins aux bébés-requins

Etienne Thil

280 pages, parution le 01/09/2000

Résumé

L'auteur a interrogé les dirigeants des principales chaînes américaines et a travaillé pendant trois mois avec Bernardo Trujillo, le « pape de la vente ».

Trujillo, dans son langage brutal et pittoresque, évoque « les flots de sang que chaque nouvelle révolution commerciale fait couler », « les millions d'épiciers assassinés pour n'avoir pas voulu évoluer à temps », « le massacre des petits commerçants routiniers par les discounters »...

Cette fresque dramatique de l'histoire du commerce bouleverse l'assistance. Certains auditeurs sont au bord de la révolte. Pour les calmer, le « prophète de la distribution » découvre sans un mot une pancarte. On lit : « Nous présentons des faits, pas des opinions. On peut n'être pas d'accord sur des opinions. On ne peut pas ne pas être d'accord sur les faits. »

La révolution commerciale du XXe siècle est le prolongement de la révolution industrielle du XIXe siècle. Quand on produit à la machine, en masse et à bas prix, il faut vendre à la machine, en masse et à bas prix. C'est ce qu'ont compris les « inventeurs du commerce moderne » de Boucicaut à Shulman. Les raisons de leur succès, les secrets de leur fortune sont analysés ici par Étienne Thil.

La vente, c'est notre dénominateur commun. Et c'est pour cela que ce livre apporte beaucoup à chacun de nous. Il devrait être lu non seulement par les commerçants, mais aussi les fabricants de biens de consommation, les financiers, les pouvoirs publics, par tous ceux qui cherchent à comprendre les ressorts de la distribution, les écoles commerce, la presse, la radio, la TV...

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Jouwen
Auteur(s) Etienne Thil
Parution 01/09/2000
Nb. de pages 280
Format 13,5 x 21
Couverture Broché
Poids 35g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782951067349

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925
Recevez nos newsletters
Vous serez régulièrement informé(e) de toutes nos actualités.
Inscription