Le pouvoir de vendre
Idée reçues, témoignages, expériences...
Evelyne Platnic Cohen - Collection Efficacité commerciale
Résumé
- Un ouvrage en rupture avec les classiques du genre,
- Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues,
- L'accès à des vidéos en fin de chaque partie.
La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s'ils partagent des traits communs, c'est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée.
Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ?
Cet ouvrage pragmatique aide le lecteur à prendre du recul sur son métier et à en découvrir de nouvelles facettes.
Extrait du livre
L'auteur - Evelyne Platnic Cohen
Évelyne Platnic-Cohen est une spécialiste de la vente. Ex-directrice commerciale chez Vivendi où elle a notamment créé un département grands comptes, elle a monté son propre cabinet de conseil en efficacité commerciale et formation de commerciaux.
Elle a fondé et dirige la Booster Academy, structure en forte croissance et lauréate de nombreux prix proposant une méthode unique d'accompagnement et d'entraînement intensif des équipes de vente.
Autres livres de Evelyne Platnic Cohen
Sommaire
- Idée reçue N° 1 - Une "tchatche" d'enfer, le secret des vendeurs d'élite
- Idée reçue N° 2 - Les bons vendeurs, tous des menteurs
- Idée reçue N° 3 - Le métier de la vente, un cauchemar
- Idée reçue N° 4 - Une belle vente, souvent au détriment du client
- Idée reçue N° 5 - La vente, c'est avoir avant tout la bonne offre
- Idée reçue N° 6 - Réussir à vendre, une question de chance
- Idée reçue N° 7 - Succès des meilleurs, improvisation et mégalomanie
- Idée reçue N° 8 - Vendeurs, chasseurs de prime
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Eyrolles | |
| Auteur(s) | Evelyne Platnic Cohen | |
| Collection | Efficacité commerciale | |
| Parution | 16/06/2016 | 30/06/2016 |
| Édition | 2eme édition | |
| Nb. de pages | 134 | 134 |
| Format | 12 x 19 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 158g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub + PDF |
| EAN13 | 9782212564983 |
9782212506204 |
| ISBN13 | 978-2-212-56498-3 | - |
Avantages Eyrolles.com
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