Le merchandising

Bases, techniques, nouvelles tendances

Alain Wellhoff, Jean-Emile Masson - Collection Fonctions de l'entreprise

360 pages, parution le 18/01/2005 (6^eme édition)

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Résumé

Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace -pour les distributeurs. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Ce livre aborde et explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et les nouveaux développements de cette discipline. Ouvrage pratique, il développe les techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation... - à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente. Cette nouvelle édition s'enrichit de deux nouveaux chapitres consacrés à des exemples innovants d'application du merchandising et à des comptes-rendus exclusifs d'études de l'Institut Français du Merchandising. Traduit en plusieurs langues, ce "classique" incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication.

Public : Professionnels de la grande distribution ; Cadres marketing et commerciaux ; Etudiants.

Sommaire

Approche du merchandising : Origines, logique, définitions, champs d'action
Techniques : Critères de base, paramètres d'implantation, moyens d'action, objectifs de gestion
Ratios : Analyses de rentabilité commerciale, analyses de rentabilité totale
Développements : Hommes et structures, outils, techniques, category management, études exclusives de l'IFM, applications tous azimuts

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Alain Wellhoff, Jean-Emile Masson
Collection	Fonctions de l'entreprise
Parution	18/01/2005
Édition	6^eme édition
Nb. de pages	360
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	686g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100489022
ISBN13	978-2-10-048902-2