Le merchandising

Jean-Emile Masson

260 pages, parution le 01/02/2001

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Résumé

Dans un univers où le consommateur adulte exerce son libre arbitre face à l'offre marchande, les techniques du merchandising ont pris une importance majeure. Le merchandising est le moyen de mieux commercialiser ses produits, si l'on est un industriel, et de mieux rentabiliser son espace, si l'on est un distributeur. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit.

Ce livre aborde et explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et enfin les nouveaux développements de cette discipline. C'est un ouvrage pratique qui développe des techniques - assortiment, implantation', linéaire, animation, rotation, etc. - à mettre directement en application dans toutes sortes &"Surfaces de vente.

Un nouveau chapitre sur le category management enrichit cette cinquième édition remise à jour qui traite aussi des mégabases, de l'e-merchandising et des market places. Traduit en plusieurs langues, ce " classique " incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication.

Sommaire

Introduction
Première partie Approche du merchandising
Chapitre 1 Origine du merchandising
Chapitre 2 Logique du merchandising
Chapitre 3 Définitions du merchandising
Deuxième partie Techniques
Chapitre 5 Critère de base
Chapitre 6 Paramètres d'implantation
Chapitre 7 Moyens d'action
Chapitre 8 Objectifs de gestion
Troisième partie Ratio
Chapitre 9 Analyses de rentabilité commerciale
Chapitre 10 Analyses de rentabilité totale
Chapitre 11 Hommes et structures
Chapitre 12 Outils du merchandising
Chapitre 13 - Nouvelles techniques
Chapitre 14- Category management
Conclusion
Glossaire
Index

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Jean-Emile Masson
Parution	01/02/2001
Nb. de pages	260
Format	15,4 x 23,8
Couverture	Broché
Poids	513g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100055340