Le grand livre du marketing

Connaître pour comprendre - positionner pour durer - concevoir pour convaincre - déployer pour réussir

Jean-Marie Ducreux - Collection Les grands livres

312 pages, parution le 16/06/2011

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Résumé

La démarche marketing assure à qui la connaît pérennité, croissance et rentabilité. Il est donc essentiel d'en maîtriser les fondamentaux. A l'heure d'Internet et de la dématérialisation de l'information, cet ouvrage permet d'identifier les invariants de la réussite.

Ancré dans la réalité d'aujourd'hui, ce guide complet offre une approche pédagogique illustrée par de nombreux exemples et plus de 200 figures.

Connaître pour comprendre
Rassemblez le maximum d'informations sur le marché, les clients, la concurrence, les tendances et la dynamique du marché et organisez ces informations de manière a ce qu'elles soient utilisables et utilisées.
Positionner pour durer
Apprenez comment définir un positionnement stratégique rentable et durable et déterminez le modèle économique qui l'accompagne.
Concevoir pour convaincre
Découvrez comment concrétiser votre positionnement en organisant les différentes composantes de votre offre (produits, services, prix, communication, distribution) avec pertinence et cohérence.
Déployer pour réussir
Sachez mobiliser l'ensemble de vos ressources pour vous implanter durablement sur le marché et utilisez les indicateurs adaptés à vos besoins.

L'avis du libraire Eyrolles

Exhaustif et rempli d'exemples, ce manuel à destination des étudiants et des professionnels décrypte les principes du marketing moderne et les rend accessibles à tous ses lecteurs.

Pédagogique, facile à lire et à assimiler, il est le seul ouvrage sortant du sentier battu des manuels universitaires, beaucoup plus complexes.

L'auteur - Jean-Marie Ducreux

Jean Marie Ducreux, (ESCP, MBA Columbia, DES Sciences Eco) a créé puis cédé une entreprise aux Etats- Unis avant de rejoindre le BOSTON CONSULTING GROUP à Paris. Il a ensuite dirigé la filiale française de SEAGRAM puis la filiale française d'ICI. Administrateur de plusieurs sociétés de services, il est aujourd'hui Senior Advisor au BOSTON CONSULTING GROUP et professeur affilié à l'ESCP-EAP. Auteur de La Formation dans tous ses états et de Stratégie, les clés du succès concurrentiel.

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Sommaire

Introduction. C+KOMAVAN
Connaître pour comprendre
- Connaître le client d'aujourd'hui
- Analyser l'environnement de l'entreprise
- Anticiper le monde de demain
- Confronter l'entreprise à son environnement
Positionner pour durer
- Mener la segmentation stratégique
- Modéliser le positionnement stratégique
- Cristalliser le positionnement
- Pérenniser le positionnement
Concevoir pour convaincre
- Ajuster les ressources marketing
- Dynamiser les produits services
- Gérer activement les prix
- Valoriser la distribution
- Intégrer la communication
Déployer pour réussir
- Réunir les conditions de réussite
- Assurer l'adaptation internationale
- Formaliser le plan marketing

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Jean-Marie Ducreux
Collection	Les grands livres
Parution	16/06/2011	26/01/2012
Nb. de pages	312	312
Format	15.5 x 24	-
Couverture	Broché	-
Poids	552g	-
Intérieur	2 couleurs	-
Contenu	-	ePub + PDF
EAN13	9782212549805	9782212023121
ISBN13	978-2-212-54980-5	-