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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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La révolution demand generation

Arrêtez de chasser les clients, cueillez-les !

Fathi Sehla - Collection Fast & curious

176 pages, parution le 17/01/2024

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Résumé

Le secret marketing des plus grandes start-up américaines !

Vous pensez que l'acquisition de clients n'est qu'une question de nombre de prospects ? Vous submergez vos contacts d'emails et d'appels, sans résultat probant ?

Et si vous essayiez la méthode demand generation ?

La demand gen', c'est la nouvelle méthode marketing pour trouver des clients sans avoir besoin de les démarcher. Comment ? En allant à leur rencontre, là où ils se trouvent le plus souvent : sur les réseaux sociaux et les plateformes de social content. Cela passe par créer des contenus pourparler de tout... sauf de ce que vous vendez ! Vous n'êtes plus le vendeur de votre produit, mais un média prescripteur de conseils et de tendances.

Venue tout droit des États-Unis, cette méthode est applicable quelle que soit la taille de votre entreprise. Vous découvrirezdans ce livre toutes les clés pour la mettre en place pas à pas !

Sommaire

Introduction

Chapitre 1 - L’ère du Dark social

1. Années 1990 : l’ère du commercial

2. Années 2000 : l’ère de la prospection sortante

3. 2005 : l’ère du contenu fermé ou lead gen

4. 2015 : l’ère du Dark social

Chapitre 2 - La méthode demand gen’ : grandes lignes et étapes clés

1. La vélocité commerciale : l’outil phare du marketeur demand gen’ !

2. Les deux strates de la demand gen’

3. L'organisation de vos équipes

4. Evaluer votre stratégie demand gen' : améliorer l'attribution grâce aux données qualitatives

5. Intégrer la demand gen' dans son mix marketing

Chapitre 3 - Le positionnement

1. Comprendre son marché

2. Fonctionnalité, bénéfices, valeur

3. Se tailler une place sur le marché

Chapitre 4 - Capturer et convertir la demande

1. Etre visible sur les canaux d'intention

2. Convertir la demande en intention déclarée : le site Web

3. La page de vente, structure

4. La formulation de la proposition de valeur : l'art du messaging

Chapitre 5 - Construire le discours le plus inspirant

1. Les trois compartiments de votre discours

2. Des histoires transversales

Chapitre 6 - La machinerie demand gen' : quand le contenu est moteur de la stratégie

1. Construire une machine média

2. Les publications organiques

3. Les événements

4. Les contenus d'influence ou co-marketing

5. Les publications sponsorisées

Conclusion

Glossaire du marketeur

Table des matières

Remerciements

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Fathi Sehla
Collection	Fast & curious
Parution	17/01/2024	17/01/2024
Nb. de pages	176	-
Format	15 x 21	-
Couverture	Broché	-
Poids	264g	-
Contenu	-	ePub
EAN13	9782311627497	9782311627657