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La promotion des ventes
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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La promotion des ventes

La promotion des ventes

En pratiques

Claire Martichoux - Collection Livres outils

216 pages, parution le 20/11/2003

Résumé

Face à un climat concurrentiel plus âpre, une grande distribution plus exigeante et un client toujours plus averti, la promotion des ventes s'est sophistiquée.
Elle est devenue protéiforme, répond à des objectifs multiples, implique de nombreux acteurs, fait appel à des techniques variées.

Ce guide fait le point sur les enjeux et les pratiques actuelles du métier. Il dresse un panorama des techniques promotionnelles à disposition de l'annonceur. Sous un angle très pratique, il détaille les conditions d'application rentables de chacune d'elles, montre comment les insérer dans un plan promotionnel et faire la différence par la créativité. Il offre à tous les professionnels du marketing, de la communication et des fonctions commerciales un cadre de référence pour réussir leurs opérations promotionnelles.

  • Le point sur les techniques et leur efficacité réelle.
  • Les étapes-clés pour mettre en oeuvre votre plan promotionnel.
  • Toutes les astuces pour faire preuve de créativité en promotion.
  • Tout ce qu'il faut savoir pour bien travailler avec les prestataires.

Au sommaire

  • Introduction
  • Les nouvelles donnes de la promotion des ventes
  • Le témoignage de annonceurs
  • Les techniques promotionnelles
  • Optimiser le programmes promotionnel
  • La mise en oeuvre d'un dispositif promotionnel
  • La différence par la créativité
  • La promotion européenne
  • Les acteurs de la promotion des ventes
  • Conclusion
  • Index

Extraits du livre

L'auteur - Claire Martichoux

pratique depuis plus de 15 ans la promotion des ventes en entreprise et en agence. Elle est aujourd'hui directrice générale de Piment, filiale du groupe DDE.
Elle a contribué à faire évoluer en France la perception de la promotion des ventes et de la communication commerciale.

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Claire Martichoux
Collection Livres outils
Parution 20/11/2003
Nb. de pages 216
Format 15.5 x 24.1
Couverture Broché
Poids 352g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782708130029
ISBN13 978-2-7081-3002-9

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