La fabrique du conseil

Consultant, un métier d'avenir

Matthieu Courtecuisse - Collection Village mondial

180 pages, parution le 20/09/2012

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Résumé

Consultant indépendant, entité d'une SSII d'envergure mondiale, conseil en stratégie ou mission en régie de personnel qualifié, tout semble séparer les acteurs du conseil !

Pourtant, dans cet ouvrage, Matthieu Courtecuisse, PDG-fondateur de Sia Partners, entend rompre avec l'image caricaturale du monde du conseil. Avec de nombreux exemples tirés d'expériences réelles, il partage ses réflexions sur les rouages de cette industrie, véritable moteur de la transformation actuelle de notre économie.

Dans cette invitation à visiter la "fabrique du conseil", il aborde les logiques qui permettent à un cabinet de s'adapter chaque jour à la demande de ses clients et livre ses convictions sur l'inévitable verticalisation de l'offre, les dernières tendances sectorielles, la conquête client, les évolutions de carrière et le développement du "soft power" grâce à une politique active de recherche et publication.

Quelles sont les règles économiques qui régissent le métier du conseil ? Quelle stratégie de développement pour les cabinets de conseil ? Comment les clients voient-ils les consultants et qu'en attendent-ils ? Où sont les enjeux sectoriels ? Comment manager des consultants ? Telles sont les grandes questions auxquelles répond cet ouvrage.

Face aux attentes sans cesse plus grandes des clients, ce livre propose une vraie réflexion sur le métier et donne les clés pour assurer sa propre croissance.

L'auteur - Matthieu Courtecuisse

Né en 1973, ancien élève de l'ENSAE, Matthieu Courtecuisse fonde Sia Partners en 1999. Implanté dans sept pays(France, Italie, Belgique, Pays-Bas, Maroc, Dubai, États-Unis), Sia Partners compte aujourd'hui 400 consultants et est le premier cabinet français indépendant.

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Sommaire

Les fondamentaux
- Qu'achète un client ?
- Le "soft power"
- La segmentation du marché
- La marque et la rente
- Le conseil et la crise
- Le conseil interne
- Du local vers le multilocal
- Le productizing, la fin du conseil gourou et généraliste, la capacité à le mixer
- L'impact du numérique
- Le management des consultants
- Les qualités d'un consultant
Les cas concrets
- Matrice des services
- Services financiers
- Énergie & environnement
- Transport, logistique & tourisme
- Industrie manufacturière
- Santé & pharmacie
- Industrie de consommation & distribution
- Télécoms, médias & high-tech
- Administrations

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Pearson
Auteur(s)	Matthieu Courtecuisse
Collection	Village mondial
Parution	20/09/2012
Nb. de pages	180
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	300g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782744065378
ISBN13	978-2-7440-6537-8