La direction d'une force de vente

René Moulinier - Collection Efficacité commerciale

308 pages, parution le 01/04/1996 (2^eme édition)

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Résumé

Se placer au service des vendeurs pour les aider à réussir, être porteur avec eux d'une exigence et d'une ambition, avoir le goût d'une vie professionnelle intense et d'un travail accompli avec ardeur, voilà quelques-uns des principes exposés dans cet ouvrage, riche de tout ce qui constitue la panoplie d'un excellent professionnel de la vente. Un outil indispensable pour les directeurs commerciaux, du marketing ou des ventes, les chefs et animateurs de vente et les patrons de PME. Étudiants et formateurs y gagneront également une parfaite connaissance de l'univers de la vente.

L'auteur - René Moulinier

René Moulinier, diplômé de Sciences Po Paris et de l'ESCAE Marseille, est le directeur de la société de formation et de conseil commercial Moulinier et Associés. Il est l'auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, consacrés à la vente, l'efficacité et le management des commerciaux. Il a reçu deux fois le prix DCF du livre.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	René Moulinier
Collection	Efficacité commerciale
Parution	01/04/1996
Édition	2^eme édition
Nb. de pages	308
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	535g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782708119116