L'argumentation dans la communication
Philippe Breton - Collection Repères
Résumé
La société démocratique recourt systématiquement au débat, à la discussion, à l'argumentation. Les techniques qui permettent de convaincre l'autre sans violence sont pourtant peu connues ou enseignées.
L'auteur pose à ce sujet plusieurs questions fondamentales. Quels arguments utilisons-nous couramment ? En quoi argumenter se distingue-t-il de séduire, de plaire ou de manipuler autrui ? Ce travail est illustré par de nombreux exemples, pris dans des situations quotidiennes, dans la discussion politique ou le débat de société.
L'ouvrage propose également des critères simples pour distinguer entre la manipulation des consciences et l'argumentation, qui laisse l'auditoire libre. Cette démarche inscrit résolument l'argumentation, issue de la rhétorique classique et de la tradition démocratique, dans le champ de la communication moderne.
L'auteur - Philippe Breton
Philippe Breton dirige PHB Consultants, société de conseil en marketing, distribution et innovation après avoir contribué à la création de la MDD Carrefour.
Initiateur du baromètre MDD/LSA et de l'étude des relations PME - Grande Distribution, il est aussi chargé de cours à l'université Paris-Dauphine.
Autres livres de Philippe Breton
Sommaire
Introduction
Convaincre
Discrédit de la rhétorique et renouveau de l'argumentation
La nouvelle rhétorique
Séduire, démontrer ou argumenter ?
Un objet complexe
Argumentation et citoyenneté
Une double approche du sujet
I / Le champ de l'argumentation
La naissance de la rhétorique - Un acte essentiel
Argumenter, c'est communiquer
Le triangle argumentatif - Le transport de l'opinion vers l'auditoire - La réception de l'argument L'argumentation, une question éthique
Le champ du vraisemblalble - La cohérence entre l'opinion et l'argument - Le public libre d'adhérer à l'opinion - L'intervention sur le lien orateur/auditoire - L'intervention sur le lien argument/auditoire
L'argumentation : un raisonnement de communication
Une rhétorique à dominante de raisonnement - Convaincre avec raison
II / Les familles d'arguments
La définition de l'argument
Quatre grandes familles d'arguments
Exemple A : l'autorité - Exemple B : la communauté - Exemple C : le cadrage - Exemple D : l'analogie
L'enchaînement des arguments
Exemple d'une stratégie argumentative - Un déroulé de figures - Le mouvement des arguments
Le détournement de l'argument
III / Le rôle de l'accord préalable
L'accord préalable au cœur de l'argumentation
La stratégie argumentative
IV / Les arguments d'autorité
Une délégation de savoir
Autorité et confiance
La compétence
L'expérience
L'argument du témoignage
V / Les arguments de communauté
Le recours à l'opinion commune
L'affirmation de valeurs communes
Le désirable et le préférable
Valeurs conservatrices et valeurs révolutionnaires
Les lieux
Le lieu de la symétrie
Les lieux comme croyance dans l'ordre de l'univers
VI / Les arguments de cadrage
Une réorganisation du monde
La définition
La présentation
L'amplification - L'expolition - Le chiasme - L'argument de la toute-puissance
L'association
La dissociation
L'argument quasi logique
VII / Les arguments d'analogie
La spécificité de l'analogie
La métaphore
L'analogie proprement dite
L'argument par l'exemple
Conclusion
Repères bibliographiques
Lexique de termes utilisés en argumentation
Index des grandes notions utilisées et des principaux noms cités.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | La Découverte |
| Auteur(s) | Philippe Breton |
| Collection | Repères |
| Parution | 14/04/2016 |
| Édition | 5eme édition |
| Nb. de pages | 128 |
| Format | 12 x 19 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 140g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782707189516 |
| ISBN13 | 978-2-7071-8951-6 |
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