Je coache mes vendeurs avec succès

Michel Baudier

224 pages, parution le 19/05/2004

Ajouter à une liste

Indisponible

Résumé

Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des techniques à maîtriser dans cette fonction.

Comment accompagner ses vendeurs sur le terrain ?
Comment conduire les entretiens individuels ?
Comment recruter un bon vendeur ?
Comment intégrer un vendeur débutant ?
Comment animer une réunion d'information ?
Comment former ses vendeurs ?
Comment motiver son équipe ?

Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, l'auteur, en professionnel chevronné de la vente et de la formation, a enrichi ses conseils de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et a fait de son guide un véritable allié de votre progression professionnelle.

C'est vraiment " l'art de diriger concrètement " une équipe que ce livre offre à ses lecteurs.

L'avis du libraire Eyrolles

Comment motiver son équipe ? Comment recruter sa force de vente ? Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, Michel Baudier, professionnel chevronné de la vente et de la formation, offre aux dirigeants commerciaux un outil efficace pour diriger leur équipe.

L'auteur - Michel Baudier

Michel Baudier, commercial chevronné, a été responsable de la formation d'un important réseau commercial et est maintenant formateur indépendant. Il a déjà vendu en librairie plus de 16 000 exemplaires de ses livres : « Je vends avec succès » - « Je coache mes vendeurs avec succès » - « Je téléphone avec succès ».

Autres livres de Michel Baudier

Histoire generale de la religion des turcs

Histoire de la vie et de l'administration du cardinal ximénès

Je vends avec succès

Je coache mes vendeurs avec succès

Découvrir tous les livres de Michel Baudier

Sommaire

Entraîner sa force de vente
Réunir sa force de vente
Recruter sa force de vente

Voir tout

Replier

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Maxima
Auteur(s)	Michel Baudier
Parution	19/05/2004
Nb. de pages	224
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	408g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782840013686