Gestion et mananagement de la force de vente
Corrigés
Carole Hamon, Pascal Lézin, Alain Toullec
Résumé
Cet ouvrage propose les corrigés détaillés des 105 applications contenues dans le manuel des mêmes auteurs. Adaptés aux besoins des étudiants d'un cycle supérieur commercial ainsi qu'aux professionnels du secteur, ces corrigés permettent d'acquérir, par l'entraînement, les compétences fondamentales pour maîtriser les outils de gestion.
Sommaire- Organiser la prospection
- Gérer la clientèle et le secteur
- Evaluer l'action
- Organiser et animer la force de vente
L'auteur - Carole Hamon
Carole Hamon est agrégée d'économie gestion, professeur en BTS Négociation et relation clients.
L'auteur - Pascal Lézin
Pascal Lézin est agrégé d'économie gestion, professeur en BTS Management des unités commerciales.
L'auteur - Alain Toullec
Alain Toullec est agrégée d'économie gestion, professeur en BTS Management des unités commerciales.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Carole Hamon, Pascal Lézin, Alain Toullec |
| Parution | 14/06/2002 |
| Édition | 3eme édition |
| Nb. de pages | 140 |
| Format | 15,6 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 239g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100066353 |
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