Franchise et partenariat

Développer ou intégrer un réseau d'enseignes en commerce associé

Michel Kahn - Collection Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution

298 pages, parution le 28/01/2009 (2^eme édition)

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Résumé

Développer ou intégrer un réseau d'enseigne en commerce organisé indépendant. Les réseaux du commerce organisé indépendant ont beaucoup évolué pour s'adapter aux nouvelles formes de consommation et s'assurer un meilleur maillage de zone.

Cette 5e édition dresse un panorama complet du commerce organisé indépendant : franchise, partenariat, commission-affiliation, relais-vente, etc. Elle propose notamment une méthodologie et des critères pour choisir le mode de distribution le plus adapté à un projet commercial donné.

Très opérationnel, cet ouvrage analyse l'ensemble des aspects organisationnels, commerciaux, financiers et juridiques à prendre en compte pour l'établissement, la vie quotidienne et le développement d'un réseau local et international. Il répond ainsi aux besoins :

des têtes de réseau qui souhaitent structurer et développer un réseau d'enseigne ou recruter les bons candidats ;

des franchisés/partenaires qui souhaitent sélectionner efficacement un réseau et réussir leur intégration.

Enrichi d'études de cas et de conseils pratiques, ce livre sera également lu avec profit par les avocats, les consultants et les étudiants.

L'auteur - Michel Kahn

Michel Kahn dirige son propre cabinet spécialisé dans le commerce associé. Plus jeune franchiseur de France, il créa en 1972 sa première chaîne de franchise. Enseignant au Centre d'études internationales de la franchise de l'Université de Strasbourg III, il est également premier vice-président de la Fédération des réseaux européens de franchise et de partenariat (Iref).

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Sommaire

La franchise
Le partenariat
Les autres formes de réseaux du commerce organisé indépendant
La vie du réseau

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Michel Kahn
Collection	Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution
Parution	28/01/2009
Édition	2^eme édition
Nb. de pages	298
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	560g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100525324
ISBN13	978-2-10-052532-4