Faire décoller son chiffre d'affaires
L'esprit de conquête commerciale
Résumé
Focalisées sur leur produit, leur process ou leur culture technique, beaucoup d'entreprises, notamment les entreprises industrielles, abordent l'action commerciale avec empirisme, alors que l'ensemble de leurs autres activités sont parfaitement organisées, et ne parviennent pas à faire décoller leur chiffre d'affaires.
Cet ouvrage, qui livre un puissant message d'optimisme, leur en donne les moyens. Les techniques utilisées sont innovantes et mises en oeuvre dans une logique qui les rend particulièrement efficaces avec:
- des actions méthodiques, répétitives et exhaustives, plutôt que du coup par coup;
- un ciblage méticuleux plutôt que du « passe-partout »;
- le recours au marketing direct chaque fois que son rapport coût/efficacité est supérieur à celui des vendeurs;
- une mesure précise et systématique de la rentabilité des actions engagées...
Sommaire
- Réappropriez-vous votre commercial
- Levez le nez du guidon
- Sélectionnez avec soin vos actions et vos outils
- Industrialisez votre processus commercial
- Dotez-vous des bons outils
- Créez un nouvel état d'esprit dans votre entreprise
- Programmez votre réussite
- Quelques conseils aux créateurs d'entreprise et de start-up
- Les résumés du livre
- Les récits encadrés
- Le quizz pour mener votre auto-diagnostic et dégager votre priorité d'action
L'auteur - Michel Courtois
Michel COURTOIS diplome ESC chef d'entreprise, puis
conseil en strategie et developpement commercial aupres
d'entreprises a taille humaine, notamment dans les domaines
de l'agro-alimentaire, du bois, de la chimie, de
l'informatique, de la distribution et des services partage
aujourd'hui son temps entre ses activites de conseil et le
developpement de ses propres entreprises.
Caractéristiques techniques
PAPIER | |
Éditeur(s) | Editions d'Organisation |
Auteur(s) | Michel Courtois |
Parution | 23/06/2000 |
Nb. de pages | 168 |
Format | 15,5 x 24 |
Couverture | Broché |
Poids | 280g |
Intérieur | Noir et Blanc |
EAN13 | 9782708124578 |
ISBN13 | 978-2-7081-2457-8 |
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