Export : les incontournables

Montage et animation de réseaux commerciaux

Eric De Fontgalland

144 pages, parution le 28/05/2008

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Résumé

Pour s'implanter durablement sur les marchés, gagner des parts de marchés, améliorer les marges et les profits, tout en gérant les risques.

Le choix du mode d'implantation sur un marché étranger
La sélection du "bon représentant"
L'animation des réseaux commerciaux à l'export

Clair, précis, concis, fruit d'une longue expérience "terrain", illustré de nombreux exemples pris dans les domaines des biens de consommation et des biens industriels ou des projets, l'auteur rappelle quelques concepts essentiels, définit les types de réseaux, analyse en détail les opportunités et limites de chacun et montre comment utiliser la démarche et les outils du marketing pour améliorer les performances des produits et de l'entreprise en animant les réseaux commerciaux export. Ce guide pratique s'adresse aux dirigeants d'entreprises, responsables marketing et commerciaux, ainsi qu'aux étudiants désireux de mieux appréhender le montage et l'animation de réseaux commerciaux à l'export.

L'auteur - Eric De Fontgalland

Éric de Fontgalland : EDHEC, a exercé pendant 20 ans des responsabilités de montage et d'animation de réseaux commerciaux à l'export pour des entreprises françaises, ou étrangères, opérant dans les domaines des biens de consommation et des produits industriels. Spécialiste en développement international, créateur d'une démarche OPTIMARGES ® et d'outils pour la mise en place et la gestion de réseaux commerciaux à l'étranger, il exerce depuis 17 ans deux activités complémentaires : la formation et le conseil de dirigeants.

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Sommaire

Introduction : l'entreprise et ses marchés étrangers
Les réseaux de commercialisation
L'animation des réseaux de commercialisation

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	SEFI / Arnaud Franel
Auteur(s)	Eric De Fontgalland
Parution	28/05/2008
Nb. de pages	144
Format	14 x 22
Couverture	Broché
Poids	215g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782896031504
ISBN13	978-2-896031-50-4