Créer de la valeur pour le client : le marketing de la valeur

Pour les marchés professionnels Business to Business

Michel Goyhenetche

230 pages, parution le 02/01/2008

Ajouter à une liste

Indisponible

Téléchargement immédiat

Format : PDF
Sans DRM

QUANTITÉ

Résumé

Les clients achètent de la valeur, une réponse à leur attente. L'auteur propose une approche originale pour le marketing d'entreprise à entreprise, en particulier pour le domaine des produits industriels. Pour ces types de marchés, Michel Goyhenetche montre comment associer l'analyse fonctionnelle et le marketing. Ce rapprochement, particulièrement fécond, a fait faire un pas considérable au marketing pour prendre en compte la dimension de la technologie.

Les marchés industriels sont mouvants, ils subissent le choc des progrès de la technologie ; celle-ci évolue de façon rapide et imprévisible. La technologie devient, pour ceux qui savent la cultiver, un moyen de créer une différence compétitive. À condition d'avoir l'obsession de la création de valeur pour le client. C'est ce qui fait l'intérêt de ce livre.

Celui-ci présente : les principes et méthodes du marketing de la valeur, les différents cas d'application, des recommandations pour les études de marché concernant les marchés professionnels.

L'auteur - Michel Goyhenetche

Ingénieur, Michel Goyhenetche est consultant depuis 20 ans, après avoir eu une expérience chez TURBOMECA et ALSTOM.

Spécialisé en marketing et développement commercial, il a exercé son métier dans les domaines des produits destinés à l'industrie et au bâtiment, en France et à l'international.

Enfin, il est actif dans des associations comme l'Unatrantec (Union Nationale des Spécialistes en Transfert de Technologie et en Innovation) et l'AFAV (Association Française pour l'Analyse de la Valeur).

Autres livres de Michel Goyhenetche

Le grand guide pratique de l'analyse de la valeur pour les TPE-PME

La gestion de la relation client pour la maîtrise du marché

Découvrir tous les livres de Michel Goyhenetche

Sommaire

Préface
Avant-propos
Les apports du marketing de la valeur
Les applications du marketing de la valeur
Les études de marché
Adresses utiles
Table des matières

Voir tout

Replier

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Julhiet Editions
Auteur(s)	Michel Goyhenetche
Parution	02/01/2008	31/12/1998
Nb. de pages	230	229
Format	17 x 24	-
Couverture	Broché	-
Poids	529g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	PDF
EAN13	9782901323822	9782402402323
ISBN13	978-2-901323-82-2	-