Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Mot de passe oublié ?

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Le coaching des vendeurs
Ajouter à une liste

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Le coaching des vendeurs

Le coaching des vendeurs

Menez votre équipe au succès

André Bernole - Collection Livres outils

176 pages, parution le 21/11/2001 (3eme édition)

Résumé

Cet ouvrage vous entraîne dans l'exercice périlleux mais passionnant, auquel chaque directeur commercial, chaque chef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans une PME, devrait s'attaquer régulièrement : celui de diriger son équipe de vente.

Ce texte vivant, chaleureux et concret vous dévoile tous les secrets de l'efficacité des équipes qui gagnent. Il vous montre comment mener à bien toutes les missions de ceux qui ont en charge le développement commercial de l'entreprise.

  • De très nombreuses idées
  • Des recommandations pratiques
  • Ce qu'il faut faire et ne pas faire
  • Le moyen concret d'intégrer, former, stimuler, aider, contrôler vos équipes de vendeurs

Sommaire

  • Chapitre 1 Comprendre votre équipe
  • Chapitre 2 Recruter ...et intégrer
  • Chapitre 3 Former
  • Chapitre 4 Informer
  • Chapitre 5 Stimuler
  • Chapitre 6 Aider
  • Chapitre 7 Contrôler
  • Annexes

L'auteur - André Bernole

Andre Bernole, ESSEC, aime les vendeurs, la vente, et le terrain. Il a créé en 1978 André Bernole Conseil, pour aider à stimuler et à former les équipes de vente. Il enseigne aussi à l'ESCO Bordeaux (il est le parrain de la première promotion), à l'Institut Supérieur Agricole de Beauvais, et au Conservatoire National des Arts et Métiers.

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) André Bernole
Collection Livres outils
Parution 21/11/2001
Édition  3eme édition
Nb. de pages 176
Format 15.4 x 23.9
Couverture Broché
Poids 285g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782708126732
ISBN13 978-2-7081-2673-2

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925
Recevez nos newsletters
Vous serez régulièrement informé(e) de toutes nos actualités.
Inscription