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Bien gérer vos relations avec vos banquiers
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Bien gérer vos relations avec vos banquiers

Bien gérer vos relations avec vos banquiers

Les guides de l'entrepreneur

Jean-Pierre Lahille - Collection Livres outils

400 pages, parution le 03/07/2002

Résumé

Le dialogue entre banquiers et entrepreneurs serait-il impossible ? Ces deux acteurs majeurs de l'économie sont-ils définitivement condamnés à ne travailler ensemble que dans le soupçon ? Certes, les banquiers ont fait ces dernières années des efforts de communication, y compris en direction des entreprises. Et cependant, leurs dirigeants, notamment dans les PME, continuent de s'interroger :

  • Comment gagner la confiance du banquier ?
  • Que puis-je attendre ou exiger de lui ?
  • Comment lui "vendre" mon bilan, surtout lorsqu'il présente un point faible ?
  • Que dois-je dire à mon banquier, quand mon entreprise se porte bien... et quand elle rencontre des difficultés ?
  • Dois-je travailler avec une ou plusieurs banques ?
  • Comment éviter de donner systématiquement ma caution personnelle ?
  • Comment négocier utilement mes conditions bancaires ?
À ces questions, et à bien d'autres, cet ouvrage apporte des réponses claires et pratiques. Il propose des solutions immédiates, concrètes, aisées à mettre en oeuvre. Il explore des pistes nouvelles et suggère une modernisation du code de conduite dans la relation banquier / entrepreneur qui passe, pour les deux protagonistes, par une révolution comportementale, condition nécessaire à l'instauration d'un partenariat créateur de valeur.
Avec ses nombreux tableaux, schémas, grilles d'analyse... mais aussi avec les anecdotes et les témoignages qu'il rapporte, ce livre technique se lit parfois comme un roman.
Sommaire
  • MIEUX SE CONNAITRE POUR MIEUX SE COMPRENDRE
  • Banque / PME : un mariage de raison
  • Banquier : un métier sous contrainte
  • Le banquier face à la PME
  • MIEUX SE COMPRENDRE POUR MIEUX SE COMPORTER
  • Comment la PME doit-elle gérer sa relation au quotidien ?
  • Comment gérer la relation en situation de crise ?
  • MIEUX SE COMPORTER POUR MIEUX NEGOCIER
  • La négociation des conditions bancaires
  • Le cas de la SA MFD : un exemple de bonne négociation
  • Test : où en sont vos relations avec votre (vos) banquier(s) ?

L'avis du libraire Eyrolles

Destiné à améliorer le dialogue entre les banques et les entrepreneurs, ce guide rappelle les contraintes réglementaires et commerciales qui expliquent les réactions des banquiers, puis décortique les critiques réciproques et propose des solutions afin de dépasser ces difficultés.

L'auteur - Jean-Pierre Lahille

Jean-Pierre Lahille est professeur de finance et directeur du 3e cycle Audit et expertise au Groupe École Supérieure de Commerce de Pau. Il est également chargé de cours à la faculté pluridisciplinaire de Bayonne Biarritz-Anglet.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Jean-Pierre Lahille
Collection Livres outils
Parution 03/07/2002
Nb. de pages 400
Format 15 x 21
Couverture Broché
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782708127708
ISBN13 978-2-7081-2770-8

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