Bâtir son plan stratégique commercial - 2017/2018
Les points clés pour faire de l'action commerciale structurée - Pour vendre de manière rentable et durable
Bernard Cardona - Collection En poche
Résumé
11 fiches sur le Plan stratégique commercial
- Le diagnostic
- La synthèse du diagnostic
- La conquête et la fidélisation
- Les décisions (ou recommandations)
- La gestion des grands clients
- La présentation du plan stratégique commercial
- L'organisation de l'activité
- La mesure de la performance
- Le marketing de votre plan stratégique commercial
- L'animation du plan stratégique commercial (pour l'encadrement)
L'auteur - Bernard Cardona
Bernard Cardona, Docteur en Gestion, est conseil d'entreprises dans le domaine du business development (marketing et commercial). Il intervient à HEC Executive Education et ESSEC Executive Education.
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Gualino |
| Auteur(s) | Bernard Cardona |
| Collection | En poche |
| Parution | 27/06/2017 |
| Nb. de pages | 48 |
| Format | 11 x 21 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 72g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782297060509 |
| ISBN13 | 978-2-297-06050-9 |
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