Animer efficacement ses réseaux commerciaux

Alain Fossier, Hervé Kayser - Collection Les essentiels

128 pages, parution le 13/04/2016

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Résumé

Les managers de réseaux salariés et les inspecteurs animateurs d'agents généraux ou de courtiers d'assurance sont les pierres angulaires des réseaux commerciaux du secteur de l'assurance. Relais sur le terrain de la stratégie commerciale de leur entreprise, ils pilotent leur secteur, portent assistance à leurs distributeurs, accompagnent et font progresser leurs collaborateurs.

Véritables "couteaux suisses", ils doivent plus que jamais être capables de s'adapter et de faire accepter par leurs équipes des changements de plus en plus nombreux : évolutions réglementaires, nouveaux modes de distributions, nouvelles attentes des consommateurs...

Cet ouvrage est destiné à guider ces managers et inspecteurs dans l'exercice d'un métier passionnant mais complexe. Après un état des lieux, illustré de témoignages de dirigeants, des enjeux à relever par les différents types de réseaux d'assurance, il développe chapitre après chapitre l'ensemble des missions des managers et des inspecteurs.

Résolument opérationnel, il présente de nombreux outils faciles à utiliser ainsi que des mises en situation et exemples tirés des missions que les auteurs ont mené auprès des réseaux d'assurance.

L'auteur - Alain Fossier

Alain Fossier est directeur au sein du cabinet Halifax Consulting, spécialisé dans l'accompagnement de la performance commerciale des équipes de vente et de management et l'un des leaders européens dans le renforcement de l'efficacité commerciale. Coach certifié, il intervient chaque année auprès de centaines de managers et dirigeants.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	L'argus de l'assurance
Auteur(s)	Alain Fossier, Hervé Kayser
Collection	Les essentiels
Parution	13/04/2016
Nb. de pages	128
Format	14 x 21
Couverture	Broché
Poids	1800g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782354742119
ISBN13	978-2-35474-211-9