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Alchimie De La Vente
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Alchimie De La Vente

Alchimie De La Vente

Pierre Rataud - Collection Efficacité commerciale

280 pages, parution le 13/07/1999 (3eme édition)

Résumé

De l'or sous vos pas, si vous savez mixer tous les ingrédients de la vente

La collection Efficacité Commerciale dirigée par René Moulinier regroupe des ouvrages opérationnels, rédigés par des praticiens ayant l'expérience du terrain, traitant des problèmes de la vente et des équipes de vente.

VENDRE... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce une technique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas tout cela à la fois ?

La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétition si rude que les entreprises recherchent toutes les meilleurs vendeurs. C'est pourquoi le vendeur, même chevronné doit s'interroger sur l'évolution de son métier et de ses propres aptitudes. Il doit pouvoir s'adapter et renforcer ses compétences et ses responsabilités.

Ce livre vous montre :

  • comment vous organiser, vous préparer, prospecter, contacter le client et vous présenter,
  • comment connaître au mieux le client, notamment par une bonne technique de questionnement,
  • comment le comprendre grâce à l'art de l'écoute,
  • comment le convaincre grâce à une bonne argumentation, une bonne démonstration et de bonnes réponses aux objections,
  • comment conclure la vente et prendre congé,
  • comment consolider la vente et analyser les résultats.

Pierre RATAUD possède une longue expérience de la fonction commerciale, sous ses aspects vente, organisation et animation des hommes. Expert européen de la vente et du marketing, il livre ici son expérience de 800 stages pour plus de 10 000 stagiaires.

L'auteur - Pierre Rataud

Pierre Rataud a une longue pratique de la fonction commerciale, sous ses aspects vente, organisation et animation des hommes. Expert européen de la vente et du marketing il livre ici son expérience de 800 stages avec plus de 10 000 stagiaires.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Pierre Rataud
Collection Efficacité commerciale
Parution 13/07/1999
Édition  3eme édition
Nb. de pages 280
Format 14 x 21
Couverture Broché
Poids 360g
EAN13 9782708123120
ISBN13 978-2-7081-2312-0

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