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Marketing b to b
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Marketing b to b

Marketing b to b

De la stratégie au parcours client

Marc Diviné - Collection Référence Management

304 pages, parution le 18/08/2020

Résumé

Un livre de référence à l'usage des futurs professionnels et des professionnels (ouvrage labellisé par la FNEGE).


Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ?

Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panoramacompletdesconcepts (choix stratégiques, processus d'innovation...) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias...) du B to B. Étayé de nombreuxexemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique.

Enrichie, cette troisième édition met l'accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que :

  • le social selling
  • le account-based et programmatic marketing
  • le marketing automation.

Elle inclut également un cas complet d'application et une bibliographie détaillée.

Un glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponiblesgratuitementsur le site des éditions Vuibert.

Le livre s'adresse aux :

  • élèves des écoles de management et d'ingénieurs
  • étudiants des universités et IAE
  • professionnels responsables commerciaux et marketing

« Une vision complète des concepts du marketing B to B »

Les Echos

L'auteur - Marc Diviné

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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Vuibert
Auteur(s) Marc Diviné
Collection Référence Management
Parution 18/08/2020 18/08/2020
Nb. de pages 304 -
Format 16 x 24 -
Couverture Broché -
Poids 485g -
Contenu - ePub
EAN13 9782311406917 9782311406931

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