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Comprendre le financement des ventes et de l'export
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Comprendre le financement des ventes et de l'export

Comprendre le financement des ventes et de l'export

Coopérer avec les banques pour mieux vendre : une nouvelle stratégie commerciale pour les entreprises

Alain Lemasson - Collection Les guides pratiques

260 pages, parution le 14/11/2019 (4eme édition)

Résumé

Plus de 60% des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale.

Dans cet ouvrage, l'auteur explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.

Il vous présente tous les mécanismes comptables, juridiques et financiers liés au crédit, ainsi que les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires...

En proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement.

Mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !

L'auteur - Alain Lemasson

Autres livres de Alain Lemasson

Sommaire

  • Panorama du financement des ventes
  • Le métier du crédit
  • "Dealer finance" - Financement des ventes aux grossistes
  • "Retail finance" - Financement des ventes de détail
  • Banque captive
  • "Export finance" - Financement des exportations
  • Ce qu'il faut savoir de...
  • Management et communication
Voir tout
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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Gereso
Auteur(s) Alain Lemasson
Collection Les guides pratiques
Parution 14/11/2019 14/11/2019
Édition  4eme édition
Nb. de pages 260 260
Format 16 x 22 -
Couverture Broché -
Poids 366g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub + PDF
EAN13 9782378902889 9782378908874
ISBN13 978-2-37890-288-9 -

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