Savoir convaincre

La rhétorique au service de nos idées

Grégoire Sommer

126 pages, parution le 27/09/2006

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Résumé

Un ouvrage accessible et documenté sur l'art de convaincre et les stratégies de la négociation. À l'appui, de nombreux exemples, anecdotes et cas pratiques, exposés de façon claire et agréable.

Ce n'est pas de la rhétorique poussiéreuse et déclamatoire dont il est question dans ce livre, qui se veut avant tout efficace et ancré dans les pratiques actuelles. Car il ne s'agit pas de s'exercer aux joutes oratoires flamboyantes des siècles passés, ni d'exceller dans les figures de style, mais bien au contraire d'apprendre à se servir des lois du discours élaborées par les anciens maîtres de l'éloquence pour captiver et persuader ses interlocuteurs dans la vie professionnelle et quotidienne.

Que l'on soit cadre, avocat, étudiant, enseignant, politicien ou autre, on exploitera avec profit ce guide riche et instructif. Les pistes qu'il donne permettent en effet de communiquer plus efficacement ses opinions. Les méthodes, les stratégies éprouvées sont expliquées et détaillées: comment écarter les thèses opposées ? Comment faire passer ses idées face à un public souvent sceptique ? Comment construire son discours ? Comment argumenter pour défendre un projet ?

"La rhétorique est l'art de la persuasion et comme tel, s'enseigne. Elle nous apprend ce que l'on peut faire avec des mots. II ne s'agit pas d'opposer à une thèse une autre thèse, mais plutôt de retourner contre l'adversaire sa force d'attaque, de greffer une opinion en milieu hostile. Cette façon de présenter la rhétorique remonte aux Grecs et plus particulièrement aux rhéteurs byzantins qui nous ont livré l'une des plus riches bibliothèques de rhétorique. Des milliers de pages ont été consacrées à cet art pour nous faire comprendre que l'orateur, tout comme l'argument et l'auditoire sont, tous ensemble, soumis à la force du discours. Et c'est une révolution..."

Un guide à la portée de tous, qui met les outils de la rhétorique au service de la communication persuasive, que ce soit dans le cadre entrepreneurial, judiciaire, universitaire ou simplement quotidien.

Sommaire

Une rhétorique de la provocation
La force des mots
L'éloge : enjeu mythologique, enjeu publicitaire
Le dispositif stratégique
L'atelier du rhéteur
La greffe d'opinion : un exercice de tous les dangers
Une bibliothèque de rhétorique

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Favre
Auteur(s)	Grégoire Sommer
Parution	27/09/2006
Nb. de pages	126
Format	13 x 23,5
Couverture	Broché
Poids	180g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782828909079
ISBN13	978-2-8289-0907-9