L'auteur - Jean Salem
- Introduction
- Qu'est-ce qu'un Grand Compte ?
- Sur quels critères sélectionner les Grands comptes ?
- Définir une stratégie relationnelle "gagnante" avec un Grand Compte
- Fidéliser la relation avec Le grand Compte et créer de la valeur
- Déjouer les pièges de la gestion des Grands Comptes
- Conclusion
- Glossaire
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Editions de la Sorbonne | |
| Auteur(s) | Jean Salem | |
| Collection | Philosophie | |
| Parution | 02/09/2004 | 12/04/2019 |
| Nb. de pages | - | 238 |
| Format | 16 x 23.8 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 395g | - |
| Contenu | - |
ePub + PDF + Mobi/Kindle |
| EAN13 | 9782859445119 |
9791035102678 |
| ISBN13 | 978-2-85944-511-9 | - |
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